Sterifil S.A, entreprise marocaine fondée en 1986, est un acteur majeur dans la fabrication, l’importation, la distribution et l’exportation de produits de santé variés, allant des dispositifs médicaux aux cosmétiques en passant par les compléments alimentaires. Dans le cadre de son expansion, l’entreprise recherche un Directeur Commercial National pour piloter la stratégie commerciale à l’échelle nationale.

Responsabilités principales :

• Stratégie et objectifs : Définir, en collaboration avec la Direction commerciale, les objectifs de vente nationaux alignés sur la stratégie globale de l’entreprise.
• Plan d’action commercial : Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs dans le circuit de ventes paramédical et parapharmaceutique – marché privé.
• Analyse de marché : Analyser les tendances du marché de la distribution des produits paramédicaux et parapharmaceutiques, la concurrence et les performances pour ajuster le plan d’action si nécessaire.
• Gestion d’équipe : Mettre en œuvre une sectorisation optimale sur le plan géographique et par type de client, recruter, former, encadrer et motiver une équipe de KAM répartis sur le territoire national.
• Animation et coordination : Animer des réunions régulières de coordination, superviser les activités quotidiennes et fournir un accompagnement sur le terrain.
• Évaluation des performances : Évaluer les performances individuelles de chaque KAM et mettre en place des plans d’amélioration.
• Développement commercial et relations clients : Développer et entretenir des relations d’affaires avec les clients stratégiques, identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Communication et reporting : Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) sur la base des informations quantitatives et qualitatives disponibles (ERP, CRM, panel point de vente) et communiquer à la direction commerciale les informations concernant les ventes prévisionnelles, les ressources nécessaires et la concurrence.

Profil recherché :

• Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
• Expérience minimale de 6 à 9 ans dans un poste similaire, idéalement dans l’industrie pharmaceutique, para-pharma ou dispositifs médicaux.
• Excellentes compétences en leadership, sens du résultat et capacité à fédérer.
• Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation.
• Forte capacité d’analyse, orientation solution.
• Mobilité nationale.

Le poste est un CDI, en présentiel (sur site) à Casablanca. Les candidats intéressés sont invités à soumettre leur candidature via la plateforme Jobzyn.