Enakl est une startup franco‑marocaine qui révolutionne la mobilité collective des entreprises et des territoires. Grâce à une technologie unique de transport collectif intelligent, l’entreprise vise à rendre les déplacements plus sûrs, plus accessibles et plus durables. En tant que Directeur Commercial Senior – Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en développant son portefeuille de clients B2B à grande échelle.

Responsabilités principales :

• Développer, négocier et conclure des contrats stratégiques avec les grandes entreprises, zones industrielles et partenaires institutionnels.
• Identifier et cibler les grands groupes (>200 salariés) ayant des besoins de transport salarié ou de solutions de gestion SaaS.
• Construire et gérer un portefeuille d’opportunités : prospection, mapping, prise de contact, rendez‑vous, démonstrations.
• Élaborer des offres commerciales sur mesure en lien avec la direction et les opérations.
• Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée, en garantissant la rentabilité des deals.
• Développer des relations avec les acteurs‑clés : zones industrielles, collectivités, promoteurs, opérateurs de mobilité.
• Identifier les synergies et co‑développements possibles (plateforme SaaS, data mobilité, flottes partagées).
• Participer à la veille concurrentielle et aux appels d’offres publics ou privés.
• Collaborer étroitement avec les équipes Inside Sales, Opérations et Direction.
• Produire les prévisions de chiffre d’affaires et analyses de rentabilité.
• Contribuer à la structuration du playbook commercial Grands Comptes / SaaS.

Profil recherché :

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans la mobilité, le SaaS, les services aux entreprises ou l’énergie.
• Expérience avérée dans le closing de deals Grands Comptes avec cycles longs (6–12 mois).
• Connaissance du marché marocain et/ou régional (Afrique du Nord, Afrique de l’Ouest) appréciée.
• Excellente maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Solides capacités de négociation et de storytelling commercial.
• Aisance avec les outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel).
• Capacité à travailler en environnement agile et collaboratif.

Processus de recrutement :

1. Entretien en ligne 1.
2. Entretien en présentiel 2.
3. Test.

Vous ferez partie de l’équipe Business Development pilotée directement par les co‑fondateurs, avec une évolution possible vers un poste de Head of Sales / Business Development Director à moyen terme. Rejoignez Enakl pour contribuer à la transformation de la mobilité collective et à la création d’un impact social et environnemental positif.