Enakl est une startup franco‑marocaine qui révolutionne la mobilité collective en proposant des solutions de transport intelligent à la demande (TAD). Forte d’une croissance rapide sur le segment B2B TAD, l’entreprise prépare le lancement de sa plateforme SaaS dédiée aux grands comptes en 2026. Le poste de Sales Manager Senior – Grands Comptes est au cœur de cette expansion, avec pour mission principale de développer, négocier et conclure des contrats stratégiques avec les grandes entreprises, les zones industrielles et les partenaires institutionnels.

Responsabilités clés :

• Identifier et cibler les grands groupes (>200 salariés) ayant des besoins de transport salarié ou de solutions de gestion SaaS.
• Construire et gérer un portefeuille d’opportunités : prospection, mapping, prise de contact, rendez‑vous, démonstrations.
• Élaborer des offres commerciales sur mesure en lien avec la direction et les opérations.
• Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée, garantissant la rentabilité des deals.
• Développer des relations avec les acteurs‑clés : zones industrielles, collectivités, promoteurs, opérateurs de mobilité.
• Identifier les synergies et co‑développements possibles (plateforme SaaS, data mobilité, flottes partagées).
• Participer à la veille concurrentielle et aux appels d’offres publics ou privés.
• Collaborer étroitement avec les équipes Inside Sales, Opérations et Direction.
• Produire les prévisions de chiffre d’affaires et analyses de rentabilité.
• Contribuer à la structuration du playbook commercial Grands Comptes / SaaS.

Profil recherché :

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans la mobilité, le SaaS, les services aux entreprises ou l’énergie.
• Expérience avérée dans le closing de deals Grands Comptes avec cycles longs (6–12 mois).
• Connaissance du marché marocain et/ou régional (Afrique du Nord, Afrique de l’Ouest) appréciée.
• Excellente maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Solides capacités de négociation et de storytelling commercial.
• Aisance avec les outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel).
• Capacité à travailler en environnement agile et collaboratif.

Processus de recrutement :

1. Online interview 1
2. Office interview 2
3. Test

Le poste est basé à Casablanca, avec un travail présentiel (OS). Enakl offre un environnement dynamique, international et axé sur l’innovation, avec des perspectives d’évolution vers un poste de Head of Sales ou Business Development Director.