À propos d'Enakl

Enakl est une startup franco‑marocaine qui a pour ambition de révolutionner la mobilité collective en Afrique du Nord. Depuis sa création, l’entreprise a développé une plateforme de transport intelligent qui permet aux entreprises, aux zones industrielles et aux collectivités locales de gérer leurs déplacements de manière collaborative et durable. Enakl combine des technologies de pointe, telles que l’Internet des Objets (IoT), l’analyse de données en temps réel et des solutions SaaS, pour offrir une expérience de mobilité fluide, sécurisée et économique.

Le poste de Sales Manager Senior – Grands Comptes

Le rôle de Sales Manager Senior – Grands Comptes est au cœur de la stratégie commerciale d'Enakl. Vous serez basé à Casablanca, le centre économique du Maroc, et vous aurez la responsabilité de développer, négocier et conclure des contrats stratégiques avec les grandes entreprises, les zones industrielles et les acteurs clés du secteur de la mobilité collective.

Responsabilités principales

• Développement commercial : Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel (entreprises de plus de 500 salariés, zones industrielles, grands groupes).
• Prospection et qualification : Mener des campagnes de prospection ciblées, qualifier les leads, organiser des rendez‑vous et des présentations produit.
• Gestion du pipeline : Construire et maintenir un portefeuille d’opportunités, suivre les étapes du cycle de vente et assurer un suivi régulier.
• Conception d’offres sur mesure : Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques de chaque client, incluant des solutions SaaS, des contrats de service et des accords de partenariat.
• Négociation et conclusion de contrats : Mener les négociations, gérer les objections, finaliser les accords et assurer la satisfaction client.
• Collaboration inter‑équipes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Inside Sales, Opérations, Direction et Marketing pour aligner les objectifs et les stratégies.
• Reporting et prévisions : Produire des rapports de ventes, des prévisions de chiffre d’affaires et des analyses de performance pour soutenir la prise de décision stratégique.
• Contribution au playbook commercial : Participer à la rédaction et à la mise à jour du playbook commercial, partager les meilleures pratiques et former les nouveaux membres de l’équipe.

Profil recherché

• Expérience de 6 à 9 ans en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur de la mobilité ou des technologies.
• Excellente maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la clôture.
• Compétences solides en négociation, storytelling commercial et gestion de portefeuille d’opportunités.
• Maîtrise des outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel) et capacité à travailler dans un environnement agile.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
• Excellentes compétences en communication en français, avec une connaissance de base de l’anglais et de l’arabe (niveau B2 ou équivalent).

Ce que vous apporterez à Enakl

Vous serez un acteur clé de la croissance d'Enakl, en contribuant à l'expansion de la plateforme de mobilité collective sur le marché marocain et au-delà. Votre expertise en vente B2B vous permettra de créer des partenariats durables avec les grands comptes, d'augmenter le chiffre d’affaires et de renforcer la position d'Enakl comme leader de la mobilité intelligente. Vous participerez activement à la définition de la stratégie commerciale, à l'optimisation des processus de vente et à la mise en place d'outils de suivi performants.

Pourquoi rejoindre Enakl ?

• Travailler dans une startup innovante avec une vision claire de la mobilité durable.
• Opportunité de travailler avec des technologies de pointe et des solutions SaaS.
• Environnement de travail stimulant, collaboratif et axé sur l’agilité.
• Rôle à forte valeur ajoutée, avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
• Possibilité de développer votre réseau professionnel au sein du secteur de la mobilité et de la tech.

Processus de recrutement

Les candidats intéressés sont invités à soumettre leur candidature via le portail Jobzyn. Le processus de sélection comprendra une première prise de contact, un entretien téléphonique ou vidéo, suivi d’un entretien en présentiel avec les équipes commerciales et de direction. Les candidats retenus auront l’opportunité de rencontrer les fondateurs et de découvrir la culture d'Enakl.

En résumé

Enakl cherche un Sales Manager Senior – Grands Comptes pour piloter la croissance de ses solutions de mobilité collective à Casablanca. Le poste exige une solide expérience en vente B2B, une capacité à négocier des contrats complexes et une maîtrise du cycle de vente complet. Vous jouerez un rôle stratégique dans l’expansion de l’entreprise, en collaborant étroitement avec les équipes internes et en contribuant à la définition de la stratégie commerciale.