Enakl, une startup privée spécialisée dans la mobilité collective, propose une solution de transport collectif innovante basée sur la technologie SaaS. Le poste de Directeur Commercial Senior – Grands Comptes est au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise, visant à conquérir et fidéliser les comptes clés du marché nord-africain. Le candidat retenu devra posséder une solide expérience de vente B2B, avec une expertise particulière dans le closing de deals grands comptes et la gestion de projets agiles.

Les missions principales comprennent :

• Développer et exécuter la stratégie commerciale pour les grands comptes, en identifiant les opportunités de vente B2B et en élaborant des propositions adaptées.
• Conduire la prospection et le pipeline de vente, en utilisant des techniques de prospection avancées et en assurant un suivi rigoureux des prospects.
• Gérer le cycle complet de vente, depuis la qualification du prospect jusqu’à la signature du contrat, en veillant à la satisfaction client et à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires.
• Conduire le closing de deals, en négociant les termes contractuels, les prix et les conditions de service, tout en maintenant une relation de confiance avec les décideurs clés.
• Utiliser les outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel) pour optimiser la collaboration interne, le reporting et la gestion des données clients.
• Mettre en œuvre des stratégies de storytelling commercial pour valoriser les solutions SaaS d’Enakl auprès des décideurs et des influenceurs du secteur.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et support pour aligner les offres commerciales sur les besoins du marché et les retours clients.
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la feuille de route produit, en apportant un retour d’expérience client et en identifiant les axes d’amélioration.

Le candidat idéal possède une formation de niveau Master (Licence +5) et maîtrise les langues anglaise, française et arabe à un niveau opérationnel. Il doit être à l’aise dans un environnement startup, capable de travailler de façon autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes internes. Le poste est basé à Casablanca, en présentiel, avec un contrat à durée indéterminée (CDI). Enakl offre un environnement de travail stimulant, où l’innovation et la créativité sont au cœur de chaque projet. Si vous êtes passionné par la mobilité, le B2B, les solutions SaaS et que vous avez une forte expérience en vente et négociation, nous vous invitons à rejoindre notre équipe dynamique pour contribuer à la transformation du transport collectif en Afrique du Nord.