Enakl, une start‑up française‑marocaine spécialisée dans la mobilité collective et le transport intelligent, propose aujourd’hui un poste de Directeur Commercial Senior – Grands Comptes à Casablanca. Le candidat retenu sera responsable de la stratégie de développement commercial auprès des grands comptes, en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la fidélisation des clients clés.

Les missions principales incluent :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente B2B complexe, adaptée aux besoins des entreprises marocaines et internationales.
• Conduire le closing de deals grands comptes, en négociant les termes contractuels, les prix et les conditions de service.
• Élaborer des propositions commerciales personnalisées, intégrant des éléments de storytelling commercial pour valoriser les solutions de mobilité intelligente et de SaaS d’Enakl.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation, clôture et suivi post‑vente.
• Assurer la veille concurrentielle et la connaissance du marché marocain, afin d’identifier les opportunités de croissance et d’adapter l’offre aux attentes locales.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et support pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
• Utiliser les outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel) pour suivre les indicateurs clés de performance, gérer les pipelines et automatiser les tâches répétitives.
• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux, en favorisant un environnement agile et en promouvant la culture d’initiative.

Le poste requiert une expérience de 6 à 9 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la mobilité ou des solutions SaaS. Le candidat doit maîtriser l’anglais, le français et l’arabe à un niveau opérationnel, afin de communiquer efficacement avec les parties prenantes locales et internationales.

Enakl offre un contrat CDI à temps plein, basé à Casablanca, avec un environnement de travail présentiel (OS). Le poste est une opportunité unique de rejoindre une start‑up dynamique, de contribuer à la transformation du secteur de la mobilité collective et de développer une carrière à forte valeur ajoutée.