Enakl est une startup innovante qui transforme la mobilité collective dans les grandes villes émergentes. Sa mission est de rendre les déplacements plus sûrs, accessibles et durables grâce à une technologie unique de transport collectif intelligent. L’entreprise opère à l’international, avec des équipes à Casablanca, Paris, Dakar et Tunis.

Mission principale : Développer, négocier et conclure des contrats stratégiques avec les grands comptes (entreprises de plus de 200 salariés, zones industrielles, collectivités et opérateurs de mobilité). Le candidat devra identifier et cibler les grands groupes, construire et gérer un portefeuille d’opportunités, élaborer des offres commerciales sur mesure, négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée, et garantir la rentabilité des deals.

Responsabilités clés :

• Prospection et mapping des grands comptes.
• Prise de contact, rendez‑vous et démonstrations.
• Conception d’offres commerciales personnalisées.
• Négociation et signature de contrats.
• Gestion des relations avec les acteurs clés (zones industrielles, collectivités, opérateurs).
• Suivi de la mise en œuvre des solutions mobilités et SaaS.
• Analyse des performances et reporting.
• Participation à l’évolution de la stratégie produit et commerciale.

Profil recherché :

• Expérience de 6 à 10 ans en vente B2B complexe.
• Expertise en closing de deals grands comptes.
• Excellente connaissance du marché marocain et des tendances mobilité.
• Maîtrise du cycle de vente complet (lead‑generation à post‑vente).
• Compétences avancées en négociation et storytelling commercial.
• Maîtrise des outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel).
• Capacité à travailler dans un environnement agile.

Conditions : CDI, présentiel (OS), poste basé à Casablanca. Possibilité d’évolution vers un poste de Head of Sales.

Compétences techniques : Vente B2B, closing de deals, négociation, storytelling commercial, outils digitaux, environnement agile.

Secteurs d’activité : Mobilité collective, transport intelligent, SaaS.

Évolution de carrière : Le poste offre une progression vers un rôle de Head of Sales, avec responsabilités élargies sur l’ensemble du portefeuille commercial.