En tant que Head of Sales & Business Development, vous jouerez un rôle clé dans la construction et la mise en place de la stratégie commerciale pour les ventures de Haldorix. Vous serez responsable de la définition, du pilotage et de l’exécution de la stratégie commerciale globale, en veillant à ce qu’elle soit alignée sur les objectifs de croissance de chaque venture.
Vos missions principales :
- Définir, piloter et exécuter la stratégie commerciale globale pour l’ensemble des ventures Haldorix.
- Structurer un modèle de vente B2B SaaS scalable : segmentation, ICP, pricing, funnels commerciaux.
- Construire le pipeline, développer les opportunités stratégiques et conclure les deals clés avec les grands comptes.
- Mettre en place les processus, outils et KPIs commerciaux pour assurer une visibilité et une performance optimale.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Venture Building et Marketing pour aligner offre, messages et besoins terrain.
- Recruter, manager et faire monter en compétence une équipe commerciale internationale à mesure de la croissance du portefeuille.
- Assurer une veille concurrentielle et marché pour affiner les stratégies de positionnement.
- Représenter Haldorix et ses ventures lors d’événements, salons, rencontres clients et partenaires industriels.
Profil recherché :
- Expertise démontrée en vente SaaS B2B (obligatoire).
- Expérience en création ou structuration d’une fonction Sales.
- Solide maîtrise des cycles de vente complexes (mid-market & enterprise).
- Compétences avancées en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques.
- Expérience dans la construction d’un pipeline fiable et dans l’utilisation d’outils CRM.
- Forte capacité analytique (KPIs, forecasting, conversion funnels).
- Leadership, culture du résultat et capacité à emmener une équipe.
- Anglais et français professionnels.
Nice to have :
- Expérience au sein d’une start-up early stage ou environnement entrepreneurial.
- Connaissance des secteurs industriel, retail ou logistique.
- Expérience en internationalisation ou déploiement de nouvelles offres.
- Réseau actif dans les écosystèmes Tech / SaaS / Industrie.
Vous rejoignez une structure entrepreneuriale, pluridisciplinaire et orientée impact, où chaque décision est prise en fonction de la valeur ajoutée pour nos clients et nos ventures. Vous aurez l’opportunité de façonner la croissance de plusieurs produits SaaS innovants, tout en développant votre réseau professionnel à l’international.
