En tant que Head of Sales & Business Development, vous jouerez un rôle clé dans la construction et la mise en place de la stratégie commerciale pour les ventures de Haldorix. Vous serez responsable de la définition, du pilotage et de l’exécution de la stratégie commerciale globale, en structurant un modèle de vente B2B SaaS scalable : segmentation, ICP, pricing, funnels commerciaux. Vous construirez le pipeline, développerez les opportunités stratégiques et conclurez les deals clés avec les grands comptes, tout en mettant en place les processus, outils et KPIs commerciaux pour assurer une visibilité et une performance optimale.
Vous collaborerez étroitement avec les équipes Produit, Venture Building et Marketing pour aligner l’offre, les messages et les besoins terrain. Vous recruterez, managerez et ferez monter en compétence une équipe commerciale internationale à mesure de la croissance du portefeuille. Vous assurerez une veille concurrentielle et marché pour affiner les stratégies de positionnement, et représenterez Haldorix et ses ventures lors d’événements, salons, rencontres clients et partenaires industriels.
Vos qualifications obligatoires incluent une expertise démontrée en vente SaaS B2B, une expérience en création ou structuration d’une fonction Sales, une solide maîtrise des cycles de vente complexes (mid‑market & enterprise), des compétences avancées en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques, ainsi qu’une forte capacité analytique (KPIs, forecasting, conversion funnels). Vous devez également posséder un leadership fort, une culture du résultat et la capacité à emmener une équipe, ainsi qu’une maîtrise professionnelle de l’anglais et du français.
Nice to have : expérience au sein d’une start‑up early stage ou environnement entrepreneurial, connaissance des secteurs industriel, retail ou logistique, expérience en internationalisation ou déploiement de nouvelles offres, et un réseau actif dans les écosystèmes Tech / SaaS / Industrie.
Le processus de recrutement comprend une pré‑sélection CV, un entretien IA structuré, et une rencontre avec les équipes Haldorix (Venture Builders et CTO) pour valider le fit stratégique et opérationnel.
