Haldorix, un startup studio basé à Casablanca, se spécialise dans la transformation des défis opérationnels en opportunités business grâce à la technologie. Nous identifions des problématiques récurrentes dans l’industrie, le retail ou la logistique, puis créons des solutions dédiées qui deviennent des produits à part entière. Nos deux premières ventures, DeVisu (vision par ordinateur) et Nitra3AI (IA générative), illustrent notre approche innovante.

En tant que Head of Sales & Business Development, vous jouerez un rôle central dans la croissance de nos ventures. Vous serez responsable de la définition, de la pilotage et de l’exécution de la stratégie commerciale globale. Vous devrez :

• Structurer un modèle de vente B2B SaaS scalable, incluant segmentation, ICP, pricing et funnels commerciaux.
• Construire le pipeline, développer les opportunités stratégiques et conclure les deals clés avec les grands comptes.
• Mettre en place les processus, outils et KPIs commerciaux pour assurer une visibilité et une performance optimale.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Venture Building et Marketing pour aligner offre, messages et besoins terrain.
• Recruter, manager et faire monter en compétence une équipe commerciale internationale à mesure de la croissance du portefeuille.
• Assurer une veille concurrentielle et marché pour affiner les stratégies de positionnement.
• Représenter Haldorix et ses ventures lors d’événements, salons, rencontres clients et partenaires industriels.

Vos qualifications :

• Expertise démontrée en vente SaaS B2B (obligatoire).
• Expérience en création ou structuration d’une fonction Sales.
• Solide maîtrise des cycles de vente complexes (mid‑market & enterprise).
• Compétences avancées en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques.
• Expérience dans la construction d’un pipeline fiable et dans l’utilisation d’outils CRM.
• Forte capacité analytique (KPIs, forecasting, conversion funnels).
• Leadership, culture du résultat et capacité à emmener une équipe.
• Anglais et français professionnels.

Nice to have :

• Expérience au sein d’une start‑up early stage ou environnement entrepreneurial.
• Connaissance des secteurs industriel, retail ou logistique.
• Expérience en internationalisation ou déploiement de nouvelles offres.
• Réseau actif dans les écosystèmes Tech / SaaS / Industrie.

Processus de recrutement :

1. Pré‑sélection CV : analyse du parcours, des réalisations commerciales et de l’adéquation avec la mission.
2. Entretien IA : échange structuré pour évaluer compétences, motivations et aptitudes comportementales.
3. Rencontre des équipes Haldorix : discussions avec les Venture Builders et CTO pour valider le fit stratégique et opérationnel.

Vous rejoignez une structure entrepreneuriale, pluridisciplinaire et orientée impact, où chaque décision est guidée par la volonté de créer une valeur mesurable. Si vous êtes passionné par la vente SaaS, le leadership et l’innovation, cette opportunité est faite pour vous.