Haldorix, un studio de startups privé basé à Casablanca, recherche un Head of Sales & Business Development pour rejoindre son équipe dynamique. Le rôle implique la définition et la mise en œuvre d’une stratégie de vente SaaS B2B, la création ou la structuration d’une fonction Sales, et la gestion d’un pipeline robuste allant du mid‑market à l’entreprise. Le candidat doit maîtriser les cycles de vente complexes, exceller en négociation et closing, et être capable de gérer des comptes stratégiques tout en assurant le suivi des KPI, le forecasting et les conversion funnels. La connaissance approfondie des outils CRM est indispensable, tout comme une forte culture de leadership et la capacité à inspirer et motiver une équipe de vente.

Les responsabilités clés comprennent :

• Développer et exécuter la stratégie de vente SaaS B2B.
• Construire et optimiser le pipeline de ventes, de la prospection à la clôture.
• Gérer les comptes stratégiques et assurer la satisfaction client.
• Mettre en place des processus de vente efficaces, incluant la négociation, le closing et le suivi post‑vente.
• Utiliser les outils CRM pour suivre les performances et les opportunités.
• Analyser les KPI, le forecasting et les conversion funnels pour ajuster la stratégie.
• Encadrer et motiver l’équipe de vente, favorisant un environnement de collaboration et d’innovation.

Les qualifications requises sont :

• Expérience de 6 à 9 ans dans la vente SaaS B2B.
• Capacité à créer ou structurer une fonction Sales.
• Maîtrise des cycles de vente complexes (mid‑market & enterprise).
• Excellentes compétences en négociation et closing.
• Gestion de comptes stratégiques et construction de pipeline.
• Maîtrise des outils CRM et des KPI.
• Leadership avéré et capacité à inspirer une équipe.
• Compétences linguistiques professionnelles en anglais et français.

Le poste est basé à Casablanca, au Maroc, et offre un contrat CDI (CDI). Le travail se fait en présentiel (OS). Les candidats doivent posséder un niveau BAC +5. Les langues requises sont le français (niveau professionnel) et l’anglais (niveau professionnel). Les tags associés à ce poste incluent SaaS, B2B, leadership commercial, pipeline, et CRM. Haldorix est un acteur majeur dans les secteurs de la technologie, de l’industrie, et du commerce de détail, offrant un environnement stimulant pour les professionnels du secteur commercial.