Haldorix, un studio de startups marocain, se spécialise dans la transformation des défis opérationnels en opportunités commerciales grâce à la technologie. En tant que Head of Sales & Business Development, vous serez le pivot central de la croissance commerciale, responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie de vente SaaS B2B. Vous dirigerez l’équipe de vente, développerez des partenariats clés, et assurerez la mise en place d’un pipeline de prospects qualifiés, tout en optimisant l’utilisation des outils CRM pour suivre les performances et les KPI.

Vos missions principales incluent :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance de Haldorix.
• Développer et maintenir un pipeline de prospects, en identifiant les opportunités dans les secteurs de l’industrie, du retail, de la logistique et des technologies numériques.
• Conduire des cycles de vente complexes, du mid‑market à l’entreprise, en assurant un taux de conversion élevé grâce à une analyse rigoureuse des KPI, du forecasting et des funnels.
• Gérer les comptes clés, négocier les contrats, conclure les ventes et maintenir une culture de résultat au sein de l’équipe.
• Mettre en place et optimiser les processus de vente, y compris l’utilisation d’outils CRM pour le suivi des leads, la gestion des opportunités et la génération de rapports.
• Encadrer, former et motiver une équipe de commerciaux, en favorisant le développement professionnel et la montée en compétences.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et opérations pour aligner les initiatives commerciales sur les besoins du marché et les innovations technologiques.

Profil recherché :

• Expérience de 6 à 9 ans dans la vente SaaS B2B, avec une solide compréhension des cycles de vente complexes.
• Capacité démontrée à créer et structurer une fonction Sales, à développer un pipeline robuste et à utiliser les outils CRM.
• Excellentes compétences en négociation, closing et gestion de comptes clés.
• Analyse approfondie des KPI, capacité de forecasting et maîtrise des funnels de conversion.
• Leadership avéré, culture du résultat et aptitude à gérer une équipe performante.
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.
• Diplôme Master (BAC+5) ou équivalent.

Conditions :

• Contrat CDI (CDI).
• Lieu de travail : Casablanca, présentiel (OS).
• Niveau d’études : Master (BAC+5).
• Langues requises : Français (niveau professionnel), Anglais (niveau professionnel).

Pourquoi rejoindre Haldorix ?

• Opportunité de travailler dans un environnement startup dynamique, axé sur l’innovation technologique.
• Impact direct sur la croissance de l’entreprise et sur la transformation digitale de clients industriels, logistiques et retail.
• Réseau de partenaires et de clients diversifiés, offrant un large éventail de défis commerciaux.
• Culture d’entreprise orientée résultats, favorisant l’autonomie, la créativité et le développement professionnel.

Si vous êtes passionné par la vente SaaS B2B, que vous avez une expérience avérée dans la construction de pipelines et la gestion d’équipes commerciales, et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d’une startup studio innovante, envoyez votre candidature dès maintenant.