En tant que Head of Sales, vous serez le moteur de la croissance commerciale de Haldorix. Vous définirez la vision commerciale, élaborerez la stratégie de vente SaaS B2B, et superviserez l’ensemble du processus de vente, depuis la génération de leads jusqu’à la clôture des deals. Vous mettrez en place un pipeline de vente structuré, en assurant la qualification des prospects, la négociation des contrats, et la gestion des comptes stratégiques. Vous collaborerez étroitement avec les équipes produit pour garantir que les offres répondent aux besoins du marché et avec le marketing pour aligner les campagnes de génération de leads.
Vous dirigerez une équipe de commerciaux, en assurant leur recrutement, leur formation et leur motivation. Vous instaurerez une culture de performance, en fixant des objectifs clairs, en suivant les KPIs et en fournissant un feedback régulier. Vous favoriserez l’esprit d’équipe et la collaboration interfonctionnelle, en créant un environnement où chaque membre se sent valorisé et responsabilisé.
Vous serez responsable de la construction et de l’optimisation du pipeline de vente. Vous utiliserez des outils CRM avancés pour suivre les interactions clients, automatiser les tâches répétitives et analyser les données de vente. Vous mettrez en place des processus de forecasting précis, en utilisant des modèles de prévision pour anticiper les revenus et ajuster les stratégies en conséquence.
Vous gérerez les comptes clés, en développant des relations solides avec les décideurs. Vous identifierez les opportunités de cross‑sell et d’upsell, en proposant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Vous assurerez un suivi régulier, en mesurant la satisfaction client et en identifiant les axes d’amélioration.
Vous avez entre 6 et 9 ans d’expérience dans la vente SaaS B2B, avec une forte capacité à construire et à exécuter des stratégies de vente complexes. Vous possédez un excellent sens de la négociation, une forte orientation résultats et un leadership naturel. Vous maîtrisez les outils CRM et êtes à l’aise avec les KPIs et le forecasting. Vous êtes bilingue français‑anglais, avec un niveau professionnel dans les deux langues.
Vous travaillerez à Casablanca, en présentiel (OS). Vous intégrerez une équipe dynamique, où l’innovation et la collaboration sont au cœur de la culture d’entreprise. Haldorix, en tant que startup studio, offre un cadre stimulant, propice à l’expérimentation et à la prise d’initiative.
Haldorix est un studio de startups qui accompagne la création et le développement de nouvelles entreprises technologiques. Vous aurez l’opportunité de travailler avec des équipes multidisciplinaires, de contribuer à la croissance de projets innovants et de laisser votre empreinte dans un environnement entrepreneurial dynamique.
