Haldorix, un startup studio basé à Casablanca, se spécialise dans la transformation des défis opérationnels en opportunités business grâce à la technologie. En tant que Head of Sales, vous jouerez un rôle central dans la construction et la mise en place de la stratégie commerciale pour l’ensemble des ventures Haldorix, notamment DeVisu et Nitra3AI. Vous serez responsable de la définition, du pilotage et de l’exécution de la stratégie commerciale globale, en structurant un modèle de vente B2B SaaS scalable, incluant segmentation, ICP, pricing et funnels commerciaux.
Vos missions principales incluent la construction du pipeline, le développement des opportunités stratégiques et la conclusion des deals clés avec les grands comptes. Vous mettrez en place les processus, outils et KPIs commerciaux pour assurer une visibilité et une performance optimale. Vous collaborerez étroitement avec les équipes Produit, Venture Building et Marketing afin d’aligner l’offre, les messages et les besoins terrain.
Vous recruterez, manager et ferez monter en compétence une équipe commerciale internationale à mesure de la croissance du portefeuille. Vous assurerez une veille concurrentielle et de marché pour affiner les stratégies de positionnement, et représenterez Haldorix et ses ventures lors d’événements, salons, rencontres clients et partenaires industriels.
Les qualifications requises comprennent une expertise démontrée en vente SaaS B2B, une expérience en création ou structuration d’une fonction Sales, une solide maîtrise des cycles de vente complexes (mid‑market & enterprise), des compétences avancées en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques, ainsi qu’une forte capacité analytique (KPIs, forecasting, conversion funnels). Vous devez également posséder un leadership fort, une culture du résultat et la capacité à emmener une équipe. La maîtrise professionnelle de l’anglais et du français est indispensable.
Les atouts supplémentaires incluent une expérience au sein d’une start‑up early stage ou d’un environnement entrepreneurial, une connaissance des secteurs industriel, retail ou logistique, une expérience en internationalisation ou déploiement de nouvelles offres, ainsi qu’un réseau actif dans les écosystèmes Tech / SaaS / Industrie.
Le processus de recrutement se compose d’une pré‑sélection CV, d’un entretien IA structuré pour évaluer compétences, motivations et aptitudes comportementales, suivi d’une rencontre avec les équipes Haldorix (Venture Builders et CTO) pour valider le fit stratégique et opérationnel.
