Vous serez le Chef de la vente de Haldorix, une startup studio innovante située au Maroc. Votre rôle consistera à élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale, en vous concentrant sur les solutions SaaS B2B qui constituent le cœur de notre offre. Vous devrez créer ou restructurer la fonction Sales, en définissant les processus, les objectifs et les indicateurs de performance (KPIs). Vous serez chargé de développer un pipeline fiable, de gérer les comptes stratégiques et de superviser les cycles de vente complexes, tant sur le marché moyen (mid‑market) que sur le segment d’entreprise (enterprise).
Pour réussir dans ce poste, vous devez maîtriser la vente de solutions SaaS B2B, la création et la structuration d’une fonction Sales, ainsi que la gestion de cycles de vente complexes. Vous devez exceller en négociation et en closing, gérer efficacement les comptes stratégiques, et être à l’aise avec les outils CRM. La capacité à analyser les KPIs, à prévoir les ventes (forecasting) et à optimiser les funnels de conversion est indispensable. Enfin, un fort sens du leadership et une communication professionnelle en anglais et en français sont requis.
Le poste est basé à Casablanca, en présentiel (OS). Vous travaillerez dans un environnement dynamique, au cœur de l’écosystème technologique et digital du Maroc, où l’innovation et la croissance rapide sont au centre des préoccupations. Vous ferez partie d’une équipe de startup studio qui soutient des projets dans les domaines de la technologie, de l’industrie, du retail et de la logistique.
Vous possédez un niveau d’études BAC+5, idéalement en commerce ou en ingénierie. Vous avez une expérience de 6 à 9 ans dans la gestion des ventes B2B, avec une forte orientation vers les solutions SaaS. Vous êtes un leader naturel, capable de motiver une équipe et de piloter des projets de développement commercial. Vous maîtrisez le français et l’anglais à un niveau professionnel, et vous êtes à l’aise dans un contexte de startup où l’agilité et l’innovation sont essentielles.
Haldorix est un studio de startups qui accompagne des projets technologiques, digitaux et industriels. En tant que Head of Sales, vous aurez l’opportunité de façonner la stratégie commerciale d’une entreprise en pleine croissance, de travailler avec des équipes talentueuses et de contribuer directement à la réussite de projets innovants. Vous bénéficierez d’un environnement stimulant, d’une culture d’entreprise axée sur la collaboration et l’excellence, et d’un rôle clé dans la transformation digitale du Maroc.
