En tant que Head of Sales au sein de Haldorix, vous jouerez un rôle central dans la croissance de notre portefeuille de solutions SaaS B2B. Vous serez chargé de définir et d’exécuter la stratégie commerciale, de bâtir un pipeline robuste et de gérer les comptes stratégiques clés. Vous superviserez l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la clôture, en travaillant étroitement avec les équipes marketing et produit pour aligner les offres sur les besoins du marché.

Vos responsabilités incluront :

• Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente B2B SaaS, en identifiant les opportunités de marché et en créant des modèles de revenus adaptés.
• Concevoir et structurer la fonction Sales, en recrutant, formant et encadrant une équipe de commerciaux performants.
• Gérer les cycles de vente complexes, notamment dans les segments mid‑market et enterprise, en assurant un suivi rigoureux des KPI, du forecasting et des conversion funnels.
• Conduire les négociations et les processus de closing, en garantissant la satisfaction client et la rentabilité des contrats.
• Assurer la gestion stratégique des comptes, en développant des plans d’account management pour maximiser la valeur client.
• Optimiser l’utilisation des outils CRM et des technologies de vente pour améliorer l’efficacité opérationnelle.
• Encadrer et motiver l’équipe, en favorisant une culture de leadership, d’initiative et de résultats.

Vous devrez posséder une expertise avérée en vente SaaS B2B, une expérience dans la création ou la structuration d’une fonction Sales, ainsi qu’une connaissance approfondie des cycles de vente complexes. La maîtrise des outils CRM, la capacité à analyser les KPI et à prévoir les performances, ainsi qu’une forte aptitude à la négociation et au closing sont indispensables. Vous devez également démontrer un leadership naturel et une maîtrise professionnelle de l’anglais et du français.

Ce poste est basé à Casablanca, au Maroc, et requiert un travail en présentiel (OS). Le contrat proposé est un CDI (CDI). Vous bénéficierez d’un environnement dynamique, au cœur d’un studio de startups et d’une équipe de professionnels passionnés par l’innovation technologique et le développement commercial.