À propos de Haldorix

Haldorix est un studio de startups qui accompagne des entreprises technologiques, industrielles et commerciales dans leur croissance. Basé à Casablanca, le studio se concentre sur l’innovation digitale, la transformation numérique et le développement de solutions SaaS pour divers secteurs, notamment l’industrie, la fabrication, le commerce de détail et l’e‑commerce.

Responsabilités principales

En tant que Head of Sales & Business Development, vous serez le pilier de la stratégie commerciale de Haldorix. Vous dirigerez l’équipe de vente, élaborerez des plans de croissance, et assurerez la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires. Vous devrez :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente SaaS B2B.
• Créer et structurer la fonction Sales, en alignant les processus avec les objectifs de l’entreprise.
• Gérer les cycles de vente complexes, du mid‑market à l’entreprise, en assurant une approche personnalisée pour chaque segment.
• Conduire les négociations, les closings et la gestion des comptes stratégiques, en veillant à la satisfaction client et à la rétention.
• Construire et maintenir un pipeline fiable, en utilisant des outils CRM avancés pour suivre les opportunités et les performances.
• Définir et suivre les KPIs, le forecasting et les conversion funnels pour mesurer l’efficacité des équipes.
• Encadrer et motiver l’équipe de vente, en favorisant un environnement de travail collaboratif et orienté résultats.

Compétences requises

Le candidat idéal possède :

• Une expérience avérée en vente SaaS B2B.
• Des compétences solides en création ou structuration d’une fonction Sales.
• Une connaissance approfondie des cycles de vente complexes (mid‑market & enterprise).
• Des aptitudes exceptionnelles en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques.
• Une maîtrise des outils CRM et des techniques de pipeline management.
• Une capacité à analyser les KPIs, le forecasting et les conversion funnels.
• Un sens aigu du leadership et une capacité à inspirer les équipes.
• Un niveau professionnel en anglais et français (C1 ou équivalent).

Profil de l’entreprise

Haldorix est un acteur privé, spécialisé dans la technologie, le digital et les startups. Le studio se positionne comme un catalyseur d’innovation, soutenant des projets dans l’industrie, la fabrication, le commerce de détail et l’e‑commerce.

Localisation et conditions

Le poste est basé à Casablanca, au Maroc, avec un travail en présentiel (OS). Le contrat proposé est un CDI (CDI). Aucun salaire n’est mentionné dans l’annonce.

Expérience et formation

Le candidat doit justifier d’une expérience de 6 à 9 ans dans un rôle similaire. Un niveau d’études équivalent à un Master (BAC +5) est requis.

Compétences linguistiques

Le poste exige un niveau professionnel en français et en anglais (C1).

Résumé

En résumé, Haldorix recherche un Head of Sales & Business Development expérimenté pour piloter la croissance commerciale de ses projets SaaS B2B. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente, une maîtrise des outils CRM, une capacité à gérer des comptes stratégiques, et un fort sens du leadership. Le poste est basé à Casablanca, en présentiel, avec un contrat CDI.