En tant que Head of Sales chez Haldorix, vous serez le pilier de la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous dirigerez l’équipe de vente, définirez les objectifs de chiffre d’affaires, et élaborerez des plans d’action pour atteindre et dépasser les cibles B2B SaaS. Vous superviserez la création et la structuration de la fonction Sales, en veillant à ce que les processus de vente soient optimisés pour les marchés mid‑market et enterprise.
Vous serez responsable de la construction et de la maintenance d’un pipeline fiable, en utilisant des outils CRM avancés pour suivre chaque étape du cycle de vente. Vous gérerez les comptes stratégiques, en assurant un suivi régulier, en identifiant les opportunités de cross‑sell et en maximisant la valeur client. Vous mettrez en place des indicateurs clés de performance (KPIs) tels que le taux de conversion, le cycle de vente moyen, le forecast et les funnels de conversion, afin d’optimiser continuellement les résultats.
Vous dirigerez les négociations complexes, en assurant un closing efficace et en garantissant la satisfaction client. Vous développerez des stratégies de négociation adaptées aux besoins spécifiques de chaque compte, tout en maintenant une approche centrée sur la valeur et la relation à long terme.
En tant que leader, vous inspirerez et motiverez votre équipe, en favorisant un environnement de collaboration, d’innovation et de performance. Vous participerez activement à la culture d’entreprise de Haldorix, en promouvant les valeurs de startup, d’agilité et de leadership.
Vous maîtriserez l’anglais et le français à un niveau professionnel, afin de communiquer efficacement avec les équipes internes et les clients internationaux.
Vous avez entre 6 et 9 ans d’expérience dans la vente SaaS B2B, la création ou la structuration d’une fonction Sales, et la gestion de cycles de vente complexes (mid‑market & enterprise). Vous possédez une solide expérience en négociation, closing, gestion de comptes stratégiques, et en utilisation d’outils CRM. Vous êtes un leader naturel, capable de piloter une équipe vers l’atteinte d’objectifs ambitieux.
Vous travaillerez en présentiel (OS) à Casablanca, au sein d’une startup studio dynamique qui évolue dans les secteurs de la technologie, du digital, de l’industrie et de la logistique. Le poste est proposé en CDI (CDI).
Haldorix est un studio de startups qui accompagne des entreprises innovantes dans la mise en place de solutions vision par ordinateur et d’IA générative. Vous ferez partie d’une équipe qui repense l’optimisation opérationnelle et la performance industrielle, tout en développant des solutions SaaS B2B à forte valeur ajoutée.
Le poste a été publié sur Jobzyn, votre partenaire de confiance pour trouver les meilleures opportunités d’emploi au Maroc. Vous pouvez postuler directement via la plateforme Jobzyn, sans lien vers un site externe.
