En tant que Head of Sales chez Haldorix, vous jouerez un rôle stratégique clé dans la croissance de nos ventures. Vous serez responsable de la définition, de la pilotage et de l’exécution de la stratégie commerciale globale pour l’ensemble des ventures Haldorix, en mettant l’accent sur un modèle B2B SaaS scalable. Vous devrez structurer la segmentation, identifier l’ICP, définir la politique de pricing et mettre en place des funnels commerciaux performants. Vous construirez le pipeline, développerez les opportunités stratégiques et conclurez les deals clés avec les grands comptes, tout en assurant la mise en place des processus, outils et KPIs commerciaux pour garantir une visibilité et une performance optimale.
Vous collaborerez étroitement avec les équipes Produit, Venture Building et Marketing afin d’aligner l’offre, les messages et les besoins terrain. Vous recruterez, managerez et ferez monter en compétence une équipe commerciale internationale à mesure de la croissance du portefeuille. Vous assurerez également une veille concurrentielle et de marché pour affiner les stratégies de positionnement, et représenterez Haldorix et ses ventures lors d’événements, salons, rencontres clients et partenaires industriels.
Vos qualifications requises incluent une expertise démontrée en vente SaaS B2B, une expérience en création ou structuration d’une fonction Sales, une solide maîtrise des cycles de vente complexes (mid-market & enterprise), des compétences avancées en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques, ainsi qu’une forte capacité analytique (KPIs, forecasting, conversion funnels). Vous devez également posséder un leadership affirmé, une culture du résultat et la capacité à mener une équipe. La maîtrise professionnelle du français et de l’anglais est indispensable. Un profil ayant une expérience au sein d’une start-up early stage ou d’un environnement entrepreneurial, ainsi qu’une connaissance des secteurs industriel, retail ou logistique, sera un atout.
Le processus de recrutement se compose d’une pré-sélection CV, d’un entretien IA structuré, puis d’une rencontre avec les équipes Haldorix (Venture Builders et CTO) pour valider le fit stratégique et opérationnel.
