Haldorix, un studio de startups et de technologie numérique basé au Maroc, recherche un Head of Sales – SaaS B2B pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, la création ou la structuration d’une fonction Sales, ainsi que la gestion de cycles de vente complexes couvrant les segments mid‑market et enterprise.

Responsabilités principales :

• Définir et exécuter la stratégie de vente SaaS B2B, alignée sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Construire et maintenir un pipeline fiable, en identifiant et en qualifiant les prospects à travers des processus de prospection ciblés.
• Conduire des négociations, des présentations et des clôtures de deals, en assurant la satisfaction client et la rentabilité.
• Gérer les comptes stratégiques, développer des relations à long terme et identifier des opportunités de cross‑sell et up‑sell.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et support pour garantir une expérience client cohérente et optimale.
• Suivre et analyser les KPIs, les prévisions et les funnels de conversion afin d’ajuster les tactiques commerciales.

Compétences requises :

• Vente SaaS B2B
• Création ou structuration d’une fonction Sales
• Cycles de vente complexes (mid‑market & enterprise)
• Négociation et closing
• Gestion de comptes stratégiques
• Pipeline fiable
• Outils CRM
• KPIs, forecasting, conversion funnels
• Leadership
• Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français

Le poste est basé à Casablanca, au Maroc, et requiert un travail en présentiel (OS). Le contrat proposé est un CDI (Contrat à Durée Indéterminée). Le niveau d’études requis est BAC +5. Les candidats doivent démontrer une forte capacité à travailler dans un environnement startup dynamique, avec une forte orientation résultats et un esprit d’innovation.