En tant qu’IT Sales Engineer – Offshore, vous serez chargé de développer et de gérer le portefeuille clients à l’international. Vous allierez compétences techniques et sens commercial pour piloter l’ensemble du cycle de vente des solutions IT, de la prospection à la fidélisation. Vous contribuerez activement à la croissance du chiffre d’affaires offshore tout en assurant un reporting rigoureux à la Direction.

Vos missions :

• Assurer le développement commercial de l’entreprise sur le marché offshore.
• Développer le chiffre d’affaires généré à l’offshore.
• Fidéliser et développer les comptes existants en augmentant le chiffre d’affaires par client.
• Commercialiser l’ensemble des produits et services de la société auprès des interlocuteurs clients et de la maison mère : infrastructures, services et solutions IT.
• Piloter l’intégralité de la relation commerciale, de la détection du besoin à la négociation et la conclusion des contrats, en passant par l’élaboration des offres.
• Présenter et adapter les propositions commerciales en fonction des besoins identifiés.
• Conduire les actions d’avant-vente en collaboration avec les équipes techniques.
• Coordonner le bon déroulement des affaires avec les différents départements (technique, avant-vente, solutioning, etc.).
• Assurer une veille concurrentielle sur le marché.
• Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de la Direction.

Vos qualifications :

• Formation Bac +4/5.
• Minimum 5 ans d’expérience dans un environnement IT.
• Maîtrise des techniques de prospection commerciale.
• Disposer d’un portefeuille de clients potentiels.
• Suivi et contrôle des coûts des projets.
• Élaboration de solutions adaptées aux besoins métiers (solutioning).
• Animation de séances de présentation et de démonstration.
• Suivi financier des projets et élaboration de propositions financières.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Rigueur administrative et sens de l’organisation.
• Esprit d’équipe et collaboration efficace.
• Capacité à motiver, convaincre et influencer positivement.
• Autonomie et esprit d’initiative.
• Souplesse intellectuelle et adaptabilité comportementale.

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