Vous serez responsable du développement commercial de l’entreprise sur le marché offshore, de la prospection à la fidélisation des clients. Vous développerez le chiffre d’affaires généré à l’offshore, fidéliserez et développerez les comptes existants en augmentant le chiffre d’affaires par client, et commercialiserez l’ensemble des produits et services de la société auprès des interlocuteurs clients et de la maison mère. Vous piloterez l’intégralité de la relation commerciale, de la détection du besoin à la négociation et la conclusion des contrats, en passant par l’élaboration des offres. Vous présenterez et adapterez les propositions commerciales en fonction des besoins identifiés, conduirez les actions d’avant‑vente en collaboration avec les équipes techniques, et coordonnerez le bon déroulement des affaires avec les différents départements (technique, avant‑vente, solutioning, etc.). Vous assurerez une veille concurrentielle sur le marché et réaliserez un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de la Direction.

Qualifications requises : Bac +4/5, minimum 5 ans d’expérience dans un environnement IT, maîtrise des techniques de prospection commerciale, gestion d’un portefeuille clients potentiels, suivi et contrôle des coûts des projets, élaboration de solutions adaptées aux besoins métiers (solutioning), animation de séances de présentation et de démonstration, suivi financier des projets et élaboration de propositions financières, excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit. Compétences comportementales : rigueur administrative, sens de l’organisation, esprit d’équipe, capacité à motiver, convaincre et influencer positivement, autonomie, esprit d’initiative, souplesse intellectuelle et adaptabilité comportementale.