Vous serez responsable du développement commercial de l’entreprise sur le marché offshore, en développant le chiffre d’affaires généré à l’offshore et en fidélisant les comptes existants. Vous assurerez la commercialisation de l’ensemble des produits et services de la société auprès des interlocuteurs clients et de la maison mère, couvrant les infrastructures, services et solutions IT. Vous piloterez l’intégralité de la relation commerciale, de la détection du besoin à la négociation et la conclusion des contrats, en passant par l’élaboration des offres. Vous présenterez et adapterez les propositions commerciales en fonction des besoins identifiés, conduirez les actions d’avant-vente en collaboration avec les équipes techniques, et coordonnerez le bon déroulement des affaires avec les différents départements (technique, avant-vente, solutioning, etc.). Vous assurerez une veille concurrentielle sur le marché et réaliserez un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de la Direction.

Vos qualifications incluent un niveau de formation Bac +4/5, un minimum de 5 ans d’expérience dans un environnement IT, ainsi que des compétences techniques telles que la maîtrise des techniques de prospection commerciale, la gestion d’un portefeuille de clients potentiels, le suivi et contrôle des coûts des projets, l’élaboration de solutions adaptées aux besoins métiers (solutioning), l’animation de séances de présentation et de démonstration, le suivi financier des projets et l’élaboration de propositions financières. Vous devez également maîtriser le français et l’anglais à l’oral comme à l’écrit, et posséder des compétences comportementales telles que la rigueur administrative, l’esprit d’équipe, la collaboration efficace, la capacité à motiver, convaincre et influencer positivement, l’autonomie, l’esprit d’initiative, la souplesse intellectuelle et l’adaptabilité comportementale.