En tant que Key Account Manager chez Theodo Morocco, votre rôle principal sera de gérer les comptes stratégiques situés à Paris, en assurant une croissance continue et une satisfaction client optimale. Vous devrez comprendre les besoins spécifiques de chaque client, analyser leurs objectifs commerciaux et proposer des solutions technologiques adaptées, en collaboration avec nos équipes de développement et de support.

Vos missions incluront :

• Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés des entreprises clientes.
• Identifier les opportunités de vente croisée et de montée en gamme, en alignant les offres de Theodo avec les besoins évolutifs des clients.
• Élaborer des plans d’affaires détaillés, incluant des prévisions de revenus, des budgets et des indicateurs de performance.
• Suivre les KPI de compte, analyser les résultats et ajuster les stratégies pour atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
• Coordonner avec les équipes internes (développement, support, marketing) pour garantir la livraison de solutions de haute qualité et la satisfaction client.
• Participer aux négociations contractuelles, en veillant à la conformité des accords et à la rentabilité pour l’entreprise.

Profil recherché :

• Expérience de 6 à 9 ans dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur technologique ou digital.
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de projet.
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
• Orientation résultats, avec une forte capacité à atteindre les objectifs de vente.
• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel et un package salarial compétitif. Si vous êtes passionné par la vente B2B et que vous souhaitez contribuer à la croissance de Theodo Morocco, nous vous invitons à postuler dès maintenant.