LOCAMED, fort de plus de 30 ans d’expérience, est le principal distributeur de matériel médical au Maroc. Avec une présence dans les grandes villes et 30 magasins, l’entreprise propose une large gamme de produits couvrant l’orthopédie, la mobilité, l’équipement hospitalier, la kinésithérapie, le sport et les secours, ainsi que les consommables médicaux. En tant que Key Account Manager Physiothérapie, vous serez responsable du développement et de la gestion des comptes stratégiques spécialisés en rééducation fonctionnelle. Vous jouerez un rôle clé dans les appels d’offres publics et privés, positionnant LOCAMED comme partenaire technique et clinique de référence.
Gestion et développement des comptes clés :
- Gérer un portefeuille de grands comptes publics et privés dans le domaine de la physiothérapie.
- Développer des relations durables avec les décideurs clés : médecins, kinésithérapeutes, directeurs d’établissements, acheteurs, etc.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales (nouveaux centres, projets d’équipement, extensions).
Développement commercial :
- Promouvoir les solutions et équipements de physiothérapie distribués par LOCAMED (électrothérapie, rééducation fonctionnelle, ondes de choc, thérapie manuelle, etc.).
- Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients (devis, appels d’offres, contrats cadres).
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.
Suivi des projets et coordination interne :
- Assurer le suivi des projets d’installation, de livraison et de mise en service des équipements.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, SAV, logistique et marketing.
- Veiller à la satisfaction client et à la qualité du service après‑vente.
Veille marché et reporting :
- Assurer une veille sur le marché de la physiothérapie, la concurrence et les évolutions technologiques.
- Analyser les performances commerciales et produire des reportings réguliers (CA, prévisions, plans d’action).
- Participer à la définition de la stratégie commerciale de la gamme physiothérapie.
- Participer à des événements professionnels pour renforcer les relations et développer le réseau.
Profil recherché :
- Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, management, marketing, ou formation paramédicale avec forte orientation commerciale.
- Expérience : 3 à 20 ans d’expérience confirmée dans un poste similaire (Key Account Manager / Responsable commercial grands comptes en physiothérapie). Une expérience dans le secteur de la physiothérapie ou de la rééducation est fortement souhaitée.
- Compétences : Excellentes compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques, bonne connaissance des produits et pratiques de physiothérapie, capacité à gérer des cycles de vente longs et des projets complexes.
- Traits de personnalité : Recherche de nouveauté, extraversion, volonté de persuasion, ambition, intuition / spontanéité.
Localisation : Rabat, Maroc. Télétravail : Non. Poste avec Management. CDI. Le poste est basé à l’adresse : Angle Avenue VI et? Avenue El Haouz 10100 Rabat.
