Le poste de National Sales Manager au sein de Sterifil S.A. consiste à piloter la stratégie commerciale à l’échelle nationale, à développer les performances du réseau et à accompagner la croissance de l’entreprise. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans l’atteinte des objectifs stratégiques et dans la structuration de la force de vente.

Responsabilités principales :

• Stratégie et objectifs : Définir, avec la Direction commerciale, les objectifs de vente nationaux alignés sur la stratégie globale. Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial pour atteindre ces objectifs dans le circuit de ventes paramédical et parapharmaceutique – marché privé.
• Analyse de marché : Analyser les tendances du marché de la distribution des produits paramédicaux et parapharmaceutiques, la concurrence et les performances pour ajuster le plan d’action si nécessaire.
• Gestion d’équipe : Mettre en œuvre une sectorisation optimale sur le plan géographique et par type de client. Recruter, former, encadrer et motiver une équipe de Key Account Managers (KAM) répartis sur le territoire national. Animer des réunions régulières de coordination, superviser les activités quotidiennes et fournir un accompagnement sur le terrain.
• Développement commercial et relations clients : Développer et entretenir des relations d’affaires avec les clients stratégiques. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Assurer la communication des objectifs clients et la fidélisation de la clientèle. Participer et/ou organiser des événements tels que des workshops ou des congrès pharmaceutiques.
• Analyse et reporting : Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) sur la base des informations quantitatives et qualitatives disponibles (ERP, CRM, panel point de vente). Communiquer à la direction commerciale les informations concernant les ventes prévisionnelles, les ressources nécessaires pour l’atteinte des objectifs et la concurrence.

Profil recherché :

• Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent.
• Expérience minimale 6 à 9 ans dans un poste similaire, idéalement dans l’industrie pharma, para-pharma ou dispositifs médicaux.
• Excellentes compétences en leadership, sens du résultat et capacité à fédérer.
• Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation.
• Forte capacité d’analyse, orientation solution.
• Mobilité nationale.

Ce poste offre l’opportunité de travailler dans une entreprise marocaine reconnue, fondée en 1986, spécialisée dans la fabrication, l’importation, la distribution et l’exportation de produits de santé variés, allant du dispositif médical aux cosmétiques et compléments alimentaires.