En tant que National Sales Manager chez Sterifil S.A, vous serez le moteur de la croissance commerciale à l’échelle nationale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Générale et la Direction Commerciale pour définir les objectifs de vente alignés sur la stratégie globale de l’entreprise. Vous élaborerez et mettrez en œuvre un plan d’action commercial ciblé sur le circuit de ventes paramédical et parapharmaceutique, en particulier sur le marché privé.

Gestion d’équipe
Vous mettrez en place une sectorisation géographique optimale et recruterez, formerez, encadrerez et motivez une équipe de Key Account Managers (KAM) répartis sur le territoire national. Vous animerez des réunions régulières de coordination, superviserez les activités quotidiennes, fournirez un accompagnement sur le terrain et évaluerez les performances individuelles pour mettre en place des plans d’amélioration.

Développement commercial et relations clients
Vous développerez et entretiendrez des relations d’affaires avec les clients stratégiques, identifierez leurs besoins et proposerez des solutions adaptées. Vous assurerez la communication des objectifs clients, la fidélisation de la clientèle et participerez à l’organisation d’événements tels que workshops ou congrès pharmaceutiques.

Analyse et reporting
Vous suivrez et analyserez les indicateurs de performance (KPI) en utilisant les outils ERP, CRM et les panels de points de vente. Vous communiquerez à la direction commerciale les prévisions de ventes, les ressources nécessaires et les informations concurrentielles.

Profil recherché
• Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent.
• Expérience minimale de 6 à 9 ans dans un poste similaire, idéalement dans l’industrie pharmaceutique, para-pharmaceutique ou dispositifs médicaux.
• Leadership affirmé, sens du résultat, capacité à fédérer.
• Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation.
• Forte capacité d’analyse, orientation solution.
• Mobilité nationale.

Ce poste est un CDI sur site à Casablanca, avec un environnement de travail dynamique et des opportunités de développement professionnel au sein d’une entreprise marocaine reconnue dans le secteur des produits de santé.