Bienvenue chez Sterifil S.A, une entreprise privée de premier plan spécialisée dans la distribution de consommables médicaux, de dispositifs médicaux, de réactifs, de cosmétiques et de compléments alimentaires. Fondée par des experts du secteur, Sterifil s’engage à fournir des solutions de haute qualité aux professionnels de santé à travers le Maroc et au-delà. Notre portefeuille diversifié comprend des produits pharmaceutiques, des dispositifs médicaux innovants, des réactifs de laboratoire, des cosmétiques de qualité et des compléments alimentaires, répondant aux besoins variés des établissements de santé, des laboratoires et des patients.

Nous recherchons un National Sales Manager – Pharma & Medical Devices pour diriger notre équipe de vente nationale. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente B2B, une connaissance approfondie du secteur de la santé et une capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires. Vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la gestion des comptes clés (KAM), de la négociation de contrats, de l’analyse du marché, de la planification stratégique, de la coordination avec les équipes marketing et R&D, ainsi que de l’organisation d’événements sectoriels.

Responsabilités clés :

• Développer et exécuter la stratégie de vente nationale pour les produits médicaux, dispositifs médicaux, réactifs, cosmétiques et compléments alimentaires.
• Gérer et motiver une équipe de Key Account Managers (KAM) pour atteindre les objectifs de vente et de satisfaction client.
• Établir et maintenir des relations solides avec les principaux comptes, les hôpitaux, les cliniques, les laboratoires et les distributeurs.
• Conduire des analyses de marché approfondies pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces, et ajuster la stratégie en conséquence.
• Élaborer des plans de vente détaillés, fixer des objectifs mensuels, trimestriels et annuels, et suivre les performances à l’aide d’outils CRM et ERP.
• Conduire des négociations complexes, négocier les conditions contractuelles, les remises et les accords de distribution.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour développer des campagnes promotionnelles, des supports de vente et des événements sectoriels.
• Assurer la conformité réglementaire et la qualité des processus de vente, en respectant les normes ISO et les exigences légales.
• Analyser les données de vente, produire des rapports détaillés et présenter les résultats aux parties prenantes internes.
• Participer à la formation continue des équipes de vente, partager les meilleures pratiques et promouvoir une culture d’excellence.

Qualifications requises :

• Expérience de 6 à 9 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur pharmaceutique, des dispositifs médicaux ou des produits de santé.
• Excellentes compétences en leadership, en gestion d’équipes et en motivation.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion des comptes clés (KAM).
• Compétences analytiques solides, capacité à interpréter les données de marché et à élaborer des stratégies basées sur les insights.
• Orientation solution, capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en gestion des relations.
• Expérience avec les systèmes CRM et ERP pour la gestion des données clients et des processus de vente.
• Capacité à organiser et à animer des événements sectoriels, des salons, des webinaires et des formations.
• Maîtrise du français, de l’anglais et de l’arabe (niveau B2 ou équivalent).
• Diplôme Bac +5 (Master) ou équivalent, avec une spécialisation en commerce, marketing ou gestion.

Pourquoi rejoindre Sterifil S.A ?

• Opportunité de travailler dans un environnement stimulant, axé sur l’innovation et la qualité.
• Rôle clé dans la croissance nationale et la consolidation de la position de l’entreprise sur le marché.
• Équipe dynamique, collaborative et orientée résultats.
• Rémunération compétitive (à discuter) et avantages sociaux.
• Possibilité de développement professionnel et de progression de carrière.

Nous sommes impatients de recevoir votre candidature et de vous accueillir dans notre équipe pour contribuer à l’excellence de Sterifil S.A dans le secteur de la santé.