Bienvenue dans l’univers d’une entreprise industrielle de premier plan, implantée à Casablanca et reconnue pour son excellence opérationnelle et son engagement envers l’innovation. Nous sommes à la recherche d’un Responsable Commercial Circuit Traditionnel, un professionnel aguerri qui saura piloter notre stratégie de vente dans les circuits traditionnels, un segment clé de notre portefeuille commercial. Ce poste, en CDI, offre une opportunité unique de contribuer à la croissance de l’entreprise tout en développant votre expertise dans un environnement stimulant.

Le rôle de Responsable Commercial Circuit Traditionnel est central dans la mise en œuvre de notre politique commerciale dédiée aux circuits traditionnels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial, en assurant la cohérence entre les objectifs globaux de l’entreprise et les actions spécifiques à ce segment. Votre mission principale sera de déployer des stratégies de vente adaptées aux réalités du marché traditionnel, en tenant compte des spécificités culturelles, des habitudes d’achat et des dynamiques de distribution locales.

Parmi vos responsabilités, vous serez chargé(e) de développer et de fidéliser un portefeuille clients traditionnels à l’échelle nationale. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, négocierez des accords de partenariat avec des grossistes, des distributeurs et des points de vente physiques, et vous assurerez la satisfaction continue de nos clients. Votre approche sera axée sur la création de valeur, la proposition de solutions adaptées et la consolidation de relations de confiance à long terme.

Le suivi des recouvrements constitue une composante essentielle de votre rôle. Vous mettrez en place des procédures de suivi des paiements, collaborerez avec les équipes financières pour optimiser les flux de trésorerie et vous assurerez que les encaissements respectent les délais convenus. Vous serez également responsable de la gestion des litiges de paiement, en travaillant en coordination avec les services juridiques et financiers pour résoudre les différends de manière efficace.

La veille concurrentielle et l’analyse du marché seront au cœur de votre activité. Vous surveillerez les tendances du secteur, évaluerez les performances des concurrents, et proposerez des ajustements stratégiques pour maintenir notre position de leader. Vous participerez à des études de marché, à des analyses de la demande et à la définition de nouveaux segments de clientèle, afin d’anticiper les besoins futurs et de rester compétitif.

Vous serez également chargé(e) de produire des reporting structurés, destinés à la direction et aux parties prenantes internes. Ces rapports incluront des indicateurs clés de performance, des analyses de ventes, des prévisions de chiffre d’affaires et des recommandations d’amélioration. Vous utiliserez des outils de reporting avancés pour garantir la précision et la pertinence des données présentées.

En tant que leader d’équipe, vous encadrerez une équipe commerciale dédiée aux circuits traditionnels. Vous définirez les objectifs individuels, organiserez des réunions de suivi, et favoriserez un environnement de travail collaboratif. Vous serez responsable de la formation continue de vos collaborateurs, en partageant les meilleures pratiques, en évaluant les performances et en mettant en place des plans de développement personnel.

La gestion du portefeuille clients traditionnels nécessitera une approche personnalisée. Vous devrez comprendre les besoins spécifiques de chaque segment, proposer des solutions adaptées, et assurer un suivi régulier pour garantir la satisfaction client. Vous développerez des stratégies de cross‑selling et d’upselling, en identifiant les opportunités de vente additionnelle au sein de votre portefeuille.

Sur le plan financier, vous participerez à l’élaboration du budget commercial, en définissant les prévisions de ventes, les objectifs de marge et les indicateurs de rentabilité. Vous collaborerez avec les équipes financières pour suivre les écarts, analyser les causes et proposer des actions correctives. Votre capacité à interpréter les données financières vous permettra de prendre des décisions éclairées et de maximiser la performance commerciale.

La coordination avec les autres services internes, tels que la logistique, la production et le marketing, sera cruciale pour assurer la cohérence des actions commerciales. Vous participerez à des réunions inter‑fonctionnelles, partagerez les informations pertinentes et contribuerez à l’alignement des objectifs globaux de l’entreprise.

Les compétences requises pour ce poste sont multiples. Vous devez maîtriser les techniques de vente, la négociation, le développement commercial et la gestion de portefeuille clients. Vous devez également posséder une forte capacité d’analyse, de coordination et de reporting. Votre sens de l’organisation, votre rigueur et votre capacité à travailler sous pression seront des atouts majeurs.

En termes d’expérience, un minimum de cinq ans dans un rôle similaire est indispensable. Vous devez avoir démontré votre capacité à atteindre des objectifs de vente, à gérer une équipe et à développer un portefeuille clients dans un environnement traditionnel. Votre expérience vous permettra de comprendre les spécificités du marché et d’apporter des solutions adaptées.

Sur le plan académique, un diplôme Bac+4 en commerce, marketing ou domaine connexe est requis. Vous devez être capable de justifier votre parcours académique par des projets ou des expériences professionnelles pertinentes, démontrant votre compréhension des concepts commerciaux et votre capacité à les appliquer dans un contexte industriel.

En contrepartie de votre expertise, l’entreprise propose un package attractif, incluant un salaire compétitif, des primes basées sur la performance, des avantages sociaux, un environnement de travail stimulant et des possibilités de formation continue. Vous bénéficierez également d’un cadre de travail dynamique, d’un réseau professionnel élargi et d’une reconnaissance de votre contribution au succès de l’entreprise.

Pour postuler, veuillez soumettre votre candidature détaillée, incluant votre CV, votre lettre de motivation et tout document pertinent. Nous vous invitons à mettre en avant votre expérience, vos compétences et votre motivation à rejoindre une entreprise industrielle de premier plan. Les candidatures seront examinées avec attention, et les meilleurs profils seront contactés pour un entretien approfondi.