Le Responsable Commercial Cuisine B2B est un acteur clé de la croissance de KITEA Group, un leader privé dans les secteurs de l’ameublement et de la décoration. Situé à Casablanca, le poste exige une expérience de 6 à 9 ans dans un environnement B2B, avec une forte orientation vers la vente de produits de cuisine haut de gamme. Vous serez chargé de développer et d’exécuter la stratégie commerciale B2B, en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en négociant des accords avec des partenaires clés tels que ROCHE BOBOIS, ASHLEY HomeStore et CASA Shop, et en assurant la satisfaction client à chaque étape du cycle de vente.

Vos responsabilités principales incluent :

• Développement de la stratégie commerciale : Élaboration de plans d’action, définition des objectifs de vente, et mise en place de KPI pour mesurer la performance.
• Gestion de comptes clés : Maintien et développement de relations solides avec les comptes stratégiques, en veillant à la fidélisation et à la croissance du chiffre d’affaires.
• Leadership d’équipe : Encadrement d’une équipe de commerciaux, coaching, et mise en place de programmes de formation pour renforcer les compétences produit et négociation.
• Analyse de marché et veille concurrentielle : Suivi des tendances du secteur de la cuisine, identification des besoins clients, et adaptation des offres pour rester compétitif.
• Gestion de projet et coordination interservices : Collaboration avec les équipes marketing, logistique et finance pour assurer la livraison des projets de vente et la conformité budgétaire.
• Reporting et optimisation : Production de rapports réguliers sur les performances commerciales, analyse des écarts et proposition d’actions correctives.

Vous possédez une solide expérience en gestion commerciale B2B, une excellente capacité de négociation, et une forte orientation client. Vous maîtrisez les outils CRM, la gestion budgétaire et la conduite de projets. La maîtrise du français et de l’arabe est indispensable pour communiquer efficacement avec les équipes locales et les partenaires internationaux.

Le poste est proposé en contrat CDI, avec un mode de travail hybride (HB). Vous travaillerez à partir de Casablanca, avec des déplacements occasionnels vers les sites partenaires. KITEA Group offre un environnement stimulant, où l’innovation et la collaboration sont au cœur de la réussite collective.

Rejoignez une entreprise ambitieuse qui vise à devenir le leader de référence en Afrique dans les domaines de l’ameublement et de la décoration. Votre expertise commerciale sera un atout majeur pour propulser la croissance de nos gammes de cuisine B2B.