Responsable Commercial – Spécialiste des Cuisines H/F - Casablanca

Vous êtes un professionnel de la vente et du commerce, passionné par le secteur de la cuisine et du B2B. Vous rejoindrez KITEA Group, une entreprise privée de premier plan dans l’ameublement et la décoration, basée à Casablanca, Maroc.

Mission principale

En tant que Responsable Commercial Cuisine, vous serez chargé de développer et de gérer la stratégie commerciale B2B pour la gamme de produits de cuisine. Vous devrez identifier, prospecter et fidéliser les clients professionnels (restaurants, hôtels, distributeurs) afin d’augmenter le chiffre d’affaires et la part de marché.

Responsabilités clés

• Gestion de portefeuille client : Maintenir et développer un portefeuille de clients B2B, assurer un suivi régulier et proposer des solutions adaptées.
• Management d’équipe : Encadrer une équipe de commerciaux, fixer des objectifs, suivre les performances et assurer la montée en compétences.
• Négociation et closing : Conduire les négociations commerciales, finaliser les accords et veiller à la rentabilité des contrats.
• Analyse de marché : Réaliser des études de marché, suivre la concurrence et identifier les opportunités de croissance.
• Reporting et KPI : Produire des rapports de ventes, analyser les indicateurs clés de performance (KPI) et proposer des actions correctives.
• Merchandising et présentation produit : Collaborer avec les équipes marketing pour assurer une présentation optimale des produits en magasin et en ligne.

Profil recherché

Vous possédez une solide expérience (6 à 9 ans) dans la vente B2B, la gestion de portefeuille et le management commercial. Vous avez une excellente capacité de négociation, une forte orientation client et une compréhension approfondie du secteur de la cuisine et de l’ameublement. Vous êtes autonome, orienté résultats et capable de travailler dans un environnement hybride.

Compétences techniques

• Management
• Négociation
• Pilotage de la performance
• Service client
• Vente B2B
• Conception produit
• Conseil client
• Gestion de portefeuille
• Analyse de marché
• Veille concurrentielle
• Reporting
• Merchandising

Environnement de travail

Vous travaillerez dans un cadre hybride (HB), combinant télétravail et présence sur site à Casablanca pour assurer la coordination avec les équipes internes et les clients.

Conditions contractuelles

Contrat à durée indéterminée (CDI) avec un poste à plein temps.

Langues

Maîtrise du français et de l’arabe (niveau natif).

Avantages

Opportunité de travailler dans une entreprise en pleine expansion, avec des marques reconnues à l’international (ROCHE BOBOIS, ASHLEY HomeStore, CASA Shop).

Cette offre représente une excellente occasion de mettre à profit votre expertise commerciale dans le secteur dynamique de la cuisine et de l’ameublement, tout en évoluant dans un environnement hybride stimulant.