Enakl est une startup de mobilité collective qui transforme les trajets du quotidien dans les grandes villes émergentes. Sa mission est de rendre les déplacements plus sûrs, plus accessibles et plus durables grâce à une technologie unique de transport collectif intelligent. L’entreprise est internationale, avec des équipes à Casablanca, Paris, Dakar, Tunis, etc., et se positionne comme un levier d’inclusion sociale, de performance économique et de transition écologique.

Le poste de Responsable Commercial Senior – Grands Comptes est un rôle clé au sein de l’équipe Business Development, pilotée directement par les co‑fondateurs. Vous serez chargé de développer, négocier et conclure des contrats stratégiques avec les grandes entreprises, zones industrielles et partenaires institutionnels. Vos missions principales incluent :

• Identifier et cibler les grands groupes (>200 salariés) ayant des besoins de transport salarié ou de solutions de gestion SaaS.
• Construire et gérer un portefeuille d’opportunités : prospection, mapping, prise de contact, rendez‑vous, démonstrations.
• Élaborer les offres commerciales sur mesure en lien avec la direction et les opérations.
• Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée, en garantissant la rentabilité des deals.
• Développer des relations avec les acteurs‑clés : zones industrielles, collectivités, promoteurs, opérateurs de mobilité.
• Identifier les synergies et co‑développements possibles (plateforme SaaS, data mobilité, flottes partagées).
• Participer à la veille concurrentielle et aux appels d’offres publics ou privés.
• Collaborer étroitement avec les équipes Inside Sales, Opérations et Direction.
• Produire les prévisions de chiffre d’affaires et analyses de rentabilité.
• Contribuer à la structuration du playbook commercial Grands Comptes / SaaS.

Vous ferez partie d’une équipe dynamique et en pleine croissance, avec une évolution possible vers un poste de Head of Sales ou Business Development Director à moyen terme. Vous devrez posséder 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans la mobilité, le SaaS, les services aux entreprises ou l’énergie. Vous devez maîtriser le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, et être à l’aise avec les outils digitaux tels que Google Workspace, Notion, Slack et Excel. La connaissance du marché marocain et/ou régional (Afrique du Nord, Afrique de l’Ouest) est appréciée. Vous devez également être capable de travailler dans un environnement agile et collaboratif, avec de solides capacités de négociation et de storytelling commercial.

Le processus de recrutement comprend une interview en ligne, une interview en présentiel, puis un test. Le poste est proposé en CDI, sur site, avec un salaire compétitif non précisé dans l’annonce. La localisation principale est Casablanca, mais l’entreprise est présente dans plusieurs villes internationales.