Haldorix est un studio de startups qui conçoit et déploie des solutions technologiques innovantes, notamment dans les domaines de la vision par ordinateur et de l’IA générative. Notre mission est d’accompagner les entreprises à optimiser leurs opérations grâce à des technologies de pointe.

En tant que Responsable Commercial Senior, vous serez le moteur de notre croissance commerciale. Vous élaborerez la stratégie de vente SaaS B2B, définirez les objectifs de chiffre d’affaires, et superviserez la mise en place d’un pipeline robuste. Vous serez également chargé de recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux, tout en assurant la cohésion et la motivation de chacun.

Vos responsabilités principales incluront :

• Définir et exécuter la feuille de route commerciale.
• Construire et maintenir un pipeline de prospects qualifiés.
• Établir des relations solides avec les comptes stratégiques.
• Mettre en place des processus de négociation et de closing efficaces.
• Suivre les KPIs, le forecasting et les conversion funnels.
• Encadrer et développer les compétences de l’équipe de vente.

Les compétences requises sont :

• Expérience confirmée en vente SaaS B2B.
• Capacité à créer et structurer une fonction Sales.
• Maîtrise des cycles de vente complexes (mid‑market et enterprise).
• Excellentes aptitudes en négociation et closing.
• Gestion de comptes stratégiques et développement de pipeline.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Leadership et sens du management.
• Compétences linguistiques professionnelles en anglais et français.

Le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes : analyse de candidature, entretien technique, et entretien final avec la direction. Les candidats retenus bénéficieront d’un environnement de travail stimulant, d’un CDI à temps plein, et d’une rémunération compétitive alignée sur le marché.

Si vous êtes passionné par les ventes SaaS, que vous avez une forte expérience en B2B et que vous souhaitez évoluer dans un cadre startup dynamique, cette opportunité est faite pour vous.