Haldorix est un studio de startups technologiques basé à Casablanca, spécialisé dans le développement de solutions innovantes telles que la vision par ordinateur et l’intelligence artificielle générative. Notre mission est de transformer les entreprises marocaines en leaders du marché grâce à des technologies de pointe et à une approche centrée sur l’utilisateur. Nous sommes à la recherche d’un Responsable Commercial Senior pour piloter notre équipe de vente et assurer la croissance de nos deux premières ventures, DeVisu et Nitra3AI, ainsi que de nos futurs projets.

Responsabilités principales :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale, alignée sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Construire et maintenir un pipeline de prospects qualifiés, en ciblant les entreprises B2B disposées à adopter des solutions SaaS.
• Conduire les négociations commerciales, négocier les contrats, assurer le closing et la signature des accords.
• Gérer les comptes stratégiques, développer des relations à long terme avec les clients clés et identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell.
• Analyser les performances commerciales à l’aide d’indicateurs KPI, de prévisions et de funnels de conversion, et ajuster les tactiques en conséquence.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et support pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
• Encadrer, former et motiver l’équipe de vente, en instaurant une culture de performance, d’innovation et de collaboration.

Profil recherché :

• Expérience de 6 à 9 ans dans la vente SaaS B2B, avec une forte orientation résultats.
• Compétences avérées en création ou structuration d’une fonction commerciale, en gestion de cycles de vente complexes et en négociation.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs KPI, ainsi que des techniques de forecasting et de conversion funnels.
• Excellentes aptitudes en leadership, capable de motiver une équipe et de piloter des projets transversaux.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, à l’écrit comme à l’oral.

Pourquoi rejoindre Haldorix :

En tant que studio de startups, Haldorix offre un environnement stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet. Vous aurez l’opportunité de travailler sur des ventures de pointe comme DeVisu, qui utilise la vision par ordinateur pour optimiser les opérations, et Nitra3AI, qui exploite l’IA générative pour améliorer les performances industrielles. Vous ferez partie d’une équipe multidisciplinaire, où chaque voix compte et où les idées sont rapidement mises en action.

Environnement de travail :

Le poste est basé à Casablanca, avec un travail en présentiel (OS). Vous bénéficierez d’une culture d’entreprise axée sur la collaboration, l’agilité et la croissance rapide. Les équipes sont composées de professionnels passionnés par la technologie, le commerce et l’innovation.

Processus de recrutement :

Les candidatures seront évaluées par un processus de sélection rigoureux, incluant un entretien avec les responsables de la stratégie commerciale et de la direction générale. Les candidats retenus participeront à un test de compétences commerciales et à une simulation de négociation.

Avantages :

En plus d’un environnement de travail stimulant, vous bénéficierez d’un package de rémunération compétitif, d’un plan d’options d’achat d’actions, d’une formation continue et d’opportunités de développement de carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance.

Comment postuler :

Les candidats intéressés sont invités à soumettre leur candidature via la plateforme interne de recrutement. Veuillez fournir un CV détaillé, une lettre de motivation et tout autre document pertinent. Les candidatures seront traitées de manière confidentielle.

Nous sommes impatients de découvrir votre expertise et de vous accueillir au sein de notre équipe dynamique.