Le poste de Responsable Développement Commercial – Réseau Pharmacies, proposé par IFCARJOB, représente une opportunité stratégique pour un professionnel du secteur pharmaceutique ou dermo‑cosmétique souhaitant jouer un rôle clé dans l’expansion et la consolidation d’un réseau de distribution. Situé à Casablanca, le candidat sera chargé de mettre en œuvre une stratégie commerciale cohérente et performante, adaptée aux spécificités du marché marocain et aux attentes des partenaires de la chaîne de valeur.
Objectifs principaux
1. Définir et piloter la stratégie commerciale sur l’ensemble du réseau pharmacie/parapharmacie, en alignant les objectifs de croissance, de rentabilité et de part de marché avec la vision globale de l’entreprise.
2. Prospecter de nouveaux points de vente et développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur, en identifiant les opportunités de croissance et en négociant des accords de distribution avantageux.
3. Négocier des accords de distribution et assurer la visibilité des marques via des actions de trade marketing et merchandising, en veillant à la cohérence de la communication et à l’optimisation des espaces de vente.
4. Analyser les performances commerciales et proposer des plans d’action correctifs ou d’optimisation, en utilisant des outils d’analyse de données et des indicateurs clés de performance (KPIs).
5. Former et accompagner les équipes terrain afin de garantir une exécution efficace des plans d’action, une montée en compétences des équipes commerciales et une amélioration continue des résultats.
6. Assurer une veille concurrentielle et participer aux lancements de nouveaux produits, en identifiant les tendances du marché, les innovations et les besoins des consommateurs.
Profil recherché
Le candidat idéal possède un Bac+5 en Commerce, Marketing ou Management, ainsi qu’une expérience de 3 à 5 ans dans le développement commercial, idéalement dans le secteur dermo‑cosmétique ou pharmaceutique. Il doit démontrer une excellente connaissance du réseau pharmacie/parapharmacie au Maroc, ainsi qu’une capacité à négocier, vendre en B2B et à gérer des projets de merchandising. La maîtrise des outils de gestion commerciale (CRM, ERP) et la capacité à analyser les données de vente sont également requises.
Le candidat doit être autonome, orienté résultats, doté d’un excellent sens de la communication et d’une forte capacité d’adaptation aux évolutions du marché. La maîtrise du français est indispensable, tandis que la connaissance de l’arabe ou de l’anglais constitue un atout.
Conditions de travail
Le poste est proposé en CDI, avec un salaire à communiquer ultérieurement. Le candidat travaillera à Casablanca, avec la possibilité de déplacements ponctuels vers d’autres sites du réseau. Le poste offre un environnement dynamique, des perspectives d’évolution et la possibilité de contribuer activement à la croissance d’une entreprise reconnue dans le secteur de la santé et du bien‑être.
Pourquoi rejoindre IFCARJOB ?
IFCARJOB est un acteur majeur du secteur de la santé et du bien‑être au Maroc, reconnu pour son expertise en distribution pharmaceutique et ses partenariats solides avec les acteurs du marché. En rejoignant IFCARJOB, le candidat bénéficiera d’un environnement stimulant, d’une culture d’innovation et d’une équipe de professionnels passionnés. Le poste offre également des opportunités de développement professionnel, de formation continue et de progression de carrière.
En résumé, le poste de Responsable Développement Commercial – Réseau Pharmacies est une occasion unique pour un professionnel du secteur pharmaceutique ou dermo‑cosmétique de mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse, de développer un réseau de distribution solide et de contribuer à la croissance d’une entreprise leader dans le domaine de la santé et du bien‑être. Si vous êtes passionné par le développement commercial, que vous avez une solide expérience dans le secteur pharmaceutique et que vous souhaitez relever de nouveaux défis, cette opportunité est faite pour vous.
