La Centrale Automobile Chérifienne (CAC), fondée en 1929, est l’importateur exclusif des marques Volkswagen, Volkswagen Véhicules Utilitaires, Škoda, Seat, Audi, Porsche, Bentley et Cupra au Maroc. Elle est reconnue comme un pilier incontournable dans la vente et l’après‑vente de véhicules. Le poste de Responsable Ventes Grand Compte (H/F) est basé à Casablanca et implique une présence sur site (OS). Le contrat proposé est un CDI, à durée indéterminée, avec un environnement de travail dynamique et orienté client.

Les missions principales de ce poste sont les suivantes :
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente B2B pour les comptes clés, en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Piloter la prospection et le développement de nouveaux comptes, en identifiant les besoins spécifiques des clients et en proposant des solutions adaptées.
• Gérer et motiver une équipe de commerciaux, en assurant la répartition des tâches, le suivi des performances et la formation continue.
• Conduire les négociations commerciales, négocier les conditions contractuelles, les tarifs et les modalités de service, tout en garantissant la rentabilité et la satisfaction client.
• Utiliser les outils bureautiques et le CRM pour suivre les interactions clients, analyser les données de vente et produire des rapports de performance.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, après‑vente et logistique pour assurer une expérience client cohérente et de haute qualité.
• Maintenir une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les tendances du marché automobile et d’ajuster les stratégies de vente en conséquence.

Les compétences requises comprennent une solide expérience en vente B2B, une capacité démontrée à gérer des équipes, une excellente maîtrise de la négociation commerciale, une connaissance approfondie du CRM, une aptitude à analyser les besoins clients, une forte orientation client, ainsi qu’une excellente communication et organisation. La maîtrise de l’anglais est également exigée pour interagir avec les partenaires internationaux et les marques importées.

Le profil idéal possède un niveau d’études Bac +5 en commerce, management ou équivalent, ainsi qu’une expérience de 5 à 9 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur automobile. Il doit être capable de proposer des solutions sur mesure, de gérer les comptes clés et de travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques.

Les avantages offerts comprennent une voiture de fonction, une couverture d’assurance maladie à 90 %, la CIMR, la Prime Aid El Kbir, ainsi que des conventions avec des organismes bancaires et des salles de sport. Le processus de recrutement se compose d’un entretien RH, d’un entretien métier avec le Directeur GC et le Directeur marque, suivi d’un entretien avec le DG.

En résumé, ce poste de Responsable Ventes Grand Compte (H/F) à Casablanca offre une opportunité de carrière stimulante au sein d’une entreprise automobile de premier plan, avec un environnement de travail axé sur la performance, l’innovation et la satisfaction client.