En tant que Senior Account Manager chez Novancy, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la pérennité de notre portefeuille de clients grands comptes. Vous serez le point de contact privilégié pour les décideurs stratégiques, en les accompagnant tout au long de leur parcours de transformation digitale. Votre mission principale sera de développer des opportunités commerciales complexes, notamment dans les domaines des réseaux, de la cybersécurité, du cloud computing et des infrastructures systèmes.

Vous élaborerez des offres commerciales sur mesure, en étroite collaboration avec les équipes avant‑ventes et les partenaires technologiques tels que Microsoft, Cisco, Fortinet, Palo Alto, HITACHI, NUTANIX, DELL et HPE. Vous conduirez les négociations à haut niveau, assurerez le suivi des contrats et veillerez à la satisfaction client afin de bâtir des relations durables.

Vous participerez activement à la définition et à l’amélioration des processus commerciaux, en apportant votre expertise en matière de stratégie de vente et de gestion de comptes. Vous serez également mentor pour les Account Managers juniors, partageant vos bonnes pratiques et contribuant à leur montée en compétences.

Votre profil exige une solide expérience de plus de dix ans dans un poste similaire, une maîtrise approfondie des solutions IT et une capacité à piloter des projets multiservices. Vous devez posséder d’excellentes compétences en communication, négociation et leadership, ainsi qu’une forte orientation résultats.

Enfin, vous devrez être à l’aise dans un environnement compétitif, capable de vous adapter rapidement aux évolutions du marché et de proposer des solutions innovantes pour rester compétitif.