Le poste de Senior Account Manager – IT & Digital Solutions au sein de Novancy est une opportunité unique pour un professionnel expérimenté du secteur IT et de la transformation digitale. Vous serez le principal interlocuteur des grands comptes, en charge de la stratégie commerciale, de la négociation des contrats et de la gestion de la relation client sur le long terme.

Responsabilités clés :

• Développement commercial stratégique : Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, multinationales, grandes administrations). Identifier et qualifier les opportunités complexes, souvent multiservices (réseaux, sécurité, cloud, data, solutions collaboratives).
• Gestion du cycle de vente : Piloter tout le cycle de vente, incluant les appels d’offres complexes et les négociations à haut niveau. Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs clés.
• Avant-vente technique : Comprendre et analyser les besoins techniques des clients, faire les premières qualifications avec les DSI, IT MANAGER RSSI. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-Ventes et les partenaires technologiques (Microsoft, Cisco, Fortinet, HITACHI, NUTANIX, Palo Alto, DELL, HPE).
• Reporting et amélioration continue : Assurer un reporting commercial stratégique auprès de la Direction Commerciale (prévisions, avancement, grands projets en cours). Participer à la définition et à l’amélioration des offres et processus commerciaux.
• Leadership et mentoring : Apporter un rôle de mentoring et de soutien aux Account Managers juniors de l’équipe. Être force de proposition sur les évolutions du marché et la stratégie commerciale.

Profil recherché :

• Formation : Bac+5 en Commerce, Management, Télécoms ou Informatique.
• Expérience : Plus de 10 ans dans un poste d’Account Manager, Ingénieur Commercial ou Business Developer dans le secteur IT/prestataire de services.
• Maîtrise des environnements IT (infrastructures réseaux, cybersécurité, cloud computing, infrastructure système). Bonne compréhension des solutions des partenaires stratégiques (Microsoft, Cisco, Fortinet, Palo Alto, HITACHI).
• Leadership commercial, force de négociation à haut niveau, excellente capacité de communication et d’influence auprès des décideurs stratégiques, vision business, sens aigu de la stratégie client, goût du challenge et orientation résultats.
• Maîtrise du français et de l’anglais professionnel.

Vous êtes un négociateur confirmé, capable de travailler en équipe, disposant de qualités relationnelles et de communication, et d’une orientation client affirmée. Vous avez une forte capacité d’adaptation et l’aptitude à gérer des environnements compétitifs et exigeants.

Novancy est un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement et la gestion de talents, avec un focus sur les systèmes d’information et la transformation digitale. Nous offrons des solutions de staffing et de recrutement de talents, ainsi que des services de conseil en management et en innovation digitale. Notre équipe est composée de professionnels expérimentés qui accompagnent nos clients dans la mise en place de stratégies de croissance et d’innovation.

En rejoignant Novancy, vous intégrerez une équipe dynamique et passionnée, où vous pourrez développer vos compétences commerciales, techniques et de leadership. Vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets variés, de collaborer avec des partenaires technologiques de premier plan et de contribuer à la croissance de nos clients.

Nous recherchons un professionnel motivé, capable de relever les défis du marché IT et de proposer des solutions innovantes aux besoins de nos clients. Si vous êtes prêt à prendre des responsabilités importantes et à contribuer à la réussite de nos clients, nous vous invitons à postuler dès maintenant.