En tant que Senior Account Manager – IT Solutions, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille de clients grands comptes à forte valeur ajoutée. Vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille stratégique, incluant des multinationales et des grandes administrations, en identifiant et en qualifiant des opportunités complexes multiservices (réseaux, sécurité, cloud, data, solutions collaboratives).

Responsabilités principales :

• Développement commercial stratégique : élaborer des offres commerciales sur mesure, négocier les contrats et assurer le suivi commercial.
• Gestion de cycle de vente complet : pilotage des appels d’offres complexes, négociations à haut niveau, et établissement de relations de haut niveau avec les décideurs clés.
• Analyse technique et avant-ventes : comprendre les besoins techniques des clients, collaborer avec les équipes Avant-Ventes et les partenaires technologiques (Microsoft, Cisco, Fortinet, Palo Alto, HITACHI, NUTANIX, DELL, HPE).
• Reporting et amélioration continue : fournir des prévisions, suivre l’avancement, participer à l’amélioration des offres et processus commerciaux.
• Mentorat : soutenir les Account Managers juniors et partager votre expertise sur les évolutions du marché.

Profil recherché :

• Diplôme Bac+5 en Commerce, Management, Télécoms ou Informatique.
• Expérience de plus de 10 ans en tant qu’Account Manager, Ingénieur Commercial ou Business Developer dans le secteur IT ou prestataire de services.
• Maîtrise du français et de l’anglais professionnel.
• Compétences techniques solides : infrastructures réseaux, cybersécurité, cloud computing, infrastructure système.
• Excellente capacité de communication, d’influence et de négociation à haut niveau.
• Leadership commercial, vision business et sens aigu de la stratégie client.
• Goût du challenge, orientation résultats et forte capacité d’adaptation.

Vous rejoindrez une équipe dynamique au sein d’une société de conseil spécialisée dans l’Information Systems et la Digital Transformation, offrant des solutions innovantes et sur mesure pour les entreprises. Votre rôle sera déterminant pour renforcer la position de notre client comme acteur majeur des solutions IT, cybersécurité, réseaux et infrastructure systèmes.