Le Category Manager – Senior – est le chef d’orchestre de la catégorie produit qu’il pilote sur la marketplace marjanemall. Sa mission principale est de maximiser le chiffre d’affaires, la rentabilité et la satisfaction client tout en garantissant une offre compétitive, cohérente et rentable. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, acquisition, gestion des vendeurs, tech et data pour assurer la croissance et la performance globale de sa catégorie.

Objectifs clés :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la catégorie.
• Piloter le recrutement et l’animation de la base de vendeurs 3P.
• Analyser la performance business et identifier les leviers de croissance.
• Optimiser l’expérience utilisateur sur la catégorie.
• Concevoir et déployer des opérations marketing pour accroître la visibilité et les ventes.

Responsabilités détaillées :

A. Stratégie de catégorie

Analyse du marché, des tendances et de la concurrence. Élaboration d’un business plan intégrant objectifs de chiffre d’affaires, marge et part de marché. Identification des segments à fort potentiel et priorisation des investissements.

B. Gestion de l’offre et des vendeurs

Recrutement de nouveaux vendeurs à fort potentiel, suivi de leur performance et mise en place de plans d’action correctifs.

C. Pilotage de la performance et analyse des données

Suivi des KPIs clés (ventes, marge, taux de conversion, taux de réachat, taux de retour). Mise en place de reportings réguliers pour analyser la performance. Optimisation du pricing et des promotions en fonction de la demande et de la concurrence.

D. Animation commerciale et marketing

Collaboration avec les équipes marketing pour définir et exécuter des campagnes de visibilité (newsletters, homepage, push notifications). Conception et animation des temps forts promotionnels (soldes, Black Friday, ventes flash). Optimisation du merchandising digital (catégorisation, filtres, mise en avant des produits).

E. Amélioration continue – Tech & Data

Travail étroit avec les équipes techniques pour améliorer les fonctionnalités et parcours liés à la catégorie. Contribution à la mise en place d’outils ou de tableaux de bord facilitant le suivi de la performance.

Profil recherché :

• Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou université).
• 3 à 5 ans d’expérience minimum dans le e‑commerce, le conseil, la marketplace ou la gestion de catégorie.
• Expérience en gestion de projet ou en conseil constitue un atout.
• Solide expérience en gestion de catégorie, e‑commerce ou marketplace.
• Excellente maîtrise de l’analyse de données et du pilotage de KPIs (Excel, outils BI).
• Bonne compréhension des mécanismes de pricing, de l’offre et de la supply chain.
• Maîtrise des outils digitaux : CRM, CMS, outils d’analytics.
• Forte orientation résultats et sens du business.
• Leadership et capacité à influencer sans lien hiérarchique.
• Esprit analytique, rigoureux et structuré.
• Excellentes qualités relationnelles et sens du client.
• Capacité à travailler en mode projet avec des équipes pluridisciplinaires.

Ce poste est basé à Casablanca, sur site, et offre un contrat CDI. Le candidat idéal est un professionnel senior capable de conduire la stratégie de catégorie, d’animer une équipe de vendeurs et de transformer les données en actions concrètes pour stimuler la croissance de la marketplace marjanemall.