Orange Maroc, acteur majeur du secteur des télécommunications au Maroc, propose une gamme complète de services mobiles, fixes, cybersécurité et mobile money. En tant que Senior Marketing Manager B2B Connectivity, vous serez responsable de la définition et de l’exécution des stratégies marketing pour les offres fixes et mobiles destinées aux entreprises, couvrant l’entrée de marché et le haut de marché. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques, d’ingénierie B2B, d’opérations et de services clients afin d’assurer une cohérence et une efficacité optimale dans la mise en œuvre des stratégies produits.
Responsabilités clés :
• Élaboration de la stratégie marketing alignée sur les objectifs de l’entreprise pour les produits et services fixes et mobiles, ainsi que sur les devices (smartphone, accessoires, box).
• Identification des opportunités de marché et des segments cibles, en tenant compte des tendances du secteur et des innovations technologiques.
• Pilotage de l’activité Fixe et Mobile à travers le suivi des réalisations, la mise en place de plans d’actions adaptés, la préparation des hypothèses budgétaires et la présentation des Business Review mensuelles.
• Mise en place de KPIs pour mesurer l’efficacité des actions marketing et des produits, analyse des résultats et proposition d’améliorations pour maximiser la performance commerciale.
• Gestion complète du cycle de vie des produits, depuis la phase de conception jusqu’à la commercialisation et le suivi post-lancement, ajustement des offres en fonction des évolutions du marché et des besoins des clients B2B, pilotage des actions de rétention et fidélisation.
• Lancement de nouvelles offres de services et solutions fixes (internet, DualPlay, Voix Fixe, IPVPN, LL, FTTH, ADSL, Box) et mobiles en coordination avec les équipes techniques, commerciales et communication.
• Développement de stratégies de cross-sell avec l’équipe produit ICT et les chefs de marché afin de mettre en place les packages pertinents pour les différents segments de clients B2B.
• Développement de la stratégie de sourcing, pricing, vente et animation pour les terminaux, les accessoires et les box.
• Contribution à l’élaboration des plans marketing et des campagnes de communication pour accroître la visibilité des produits et attirer de nouveaux clients.
• Réalisation d’études de marché régulières pour identifier les tendances, les attentes des clients, et analyser les mouvements de la concurrence.
• Utilisation des insights pour proposer des ajustements stratégiques et améliorer les offres.
• Collaboration interfonctionnelle avec les équipes commerciales, Avant-ventes, Ingénierie B2B, opérations et services clients pour assurer une cohérence et une efficacité optimale dans la mise en œuvre des stratégies produits.
• Conception d’offres sur mesure adaptées aux besoins des clients B2B, garantissant une différenciation concurrentielle.
• Leadership et gestion d’équipe : direction et encadrement d’une équipe marketing, fixation d’objectifs clairs, suivi des performances individuelles et collectives, développement des compétences de l’équipe, encouragement de l’innovation et soutien aux initiatives créatives.
• Promotion des solutions et événements B2B : participation active aux événements, séminaires clients et salons professionnels pour promouvoir les solutions B2B de l’entreprise, animation des séminaires/webinaires/workshops clients, renforcement de la notoriété de la marque en tant que partenaire IT de confiance pour les entreprises.
Profil recherché :
• Bac+5 en Marketing, Télécommunications, Management ou équivalent.
• Minimum 8 à 10 ans d’expérience en marketing B2B, idéalement dans le secteur des télécoms ou IT.
• Expérience confirmée en stratégie marketing, gestion de P&L, lancement de produits et management d’équipe.
• Maîtrise des outils digitaux, CRM et analytics.
• Forte capacité d’analyse, de synthèse et de prise de décision.
• Excellentes compétences en communication et en leadership.
Compétences requises :
• Connaissance des produits et services de connectivité.
• Élaboration et mise en œuvre de plans marketing ciblés.
• Analyse des tendances et de la concurrence.
• Gestion de campagnes marketing (lancement, suivi).
• Interprétation des KPI et ajustement stratégique.
• Leadership d’équipes et coordination interservices.
• Organisation et gestion de projets marketing.
• Innovation dans la promotion de la connectivité.
• Orientation vers la satisfaction et la fidélisation client.
Processus de recrutement :
• Pré-sélection du CV.
• Entretien AI.
• Entretien avec Orange Maroc.
• Décision finale et proposition d’embauche.
Orange Maroc offre un environnement inclusif, stimulant et axé sur l’innovation, où chaque talent peut contribuer à transformer les usages de demain. Si vous êtes passionné par le marketing B2B, la connectivité et le leadership, rejoignez l’équipe Orange Maroc pour façonner l’avenir des télécommunications au Maroc.
