Enakl est une start‑up française‑marocaine qui révolutionne la mobilité collective grâce à une plateforme de transport intelligent et à une offre SaaS innovante. Depuis sa création, l’entreprise a développé une solution unique qui permet aux entreprises et aux collectivités de gérer efficacement les déplacements de leurs salariés, tout en réduisant l’empreinte carbone et en optimisant les coûts logistiques.

Le poste de Senior Responsable Commercial – Grands Comptes est au cœur de cette ambition. Vous serez chargé de développer et de consolider les relations commerciales avec les plus grands comptes, c’est‑à‑dire les entreprises et organisations de plus de 500 salariés, ainsi que les institutions publiques et privées majeures. Vous devrez identifier les besoins spécifiques de chaque client, proposer des solutions adaptées, négocier les contrats et assurer le suivi de la satisfaction client.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Prospection et acquisition : Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects ciblés, organiser des rendez‑vous, présenter les offres de mobilité collective et de SaaS d’Enakl, et convertir les leads en clients.
• Gestion du cycle de vente complet : De la prise de contact à la signature du contrat, vous devrez piloter chaque étape du processus de vente, en veillant à la qualité de l’expérience client.
• Closing de deals grands comptes : Vous serez responsable de la négociation finale, de la rédaction des propositions commerciales, de la gestion des objections et de la conclusion des accords.
• Développement de la stratégie commerciale : En collaboration avec l’équipe marketing et produit, vous contribuerez à l’élaboration de la feuille de route commerciale, à l’optimisation des offres et à la mise en place d’indicateurs de performance.
• Gestion de la relation client : Vous assurerez un suivi régulier des comptes, mesurerez la satisfaction client, et proposerez des actions correctives ou d’amélioration continue.
• Analyse du marché marocain : Vous devrez rester informé des tendances, des concurrents et des besoins émergents du marché, afin d’ajuster les stratégies commerciales.
• Utilisation d’outils digitaux : Vous utiliserez Google Workspace, Notion, Slack et Excel pour gérer les données clients, suivre les performances et collaborer avec les équipes internes.
• Travail en environnement agile : Vous participerez aux réunions quotidiennes, aux revues de sprint et aux rétrospectives pour garantir une amélioration continue des processus.

En tant que Senior Responsable Commercial, vous devrez également :

• Développer un storytelling commercial convaincant pour valoriser les bénéfices de la mobilité collective et du SaaS auprès des décideurs.
• Contribuer à la création de contenus marketing (études de cas, témoignages clients, présentations commerciales).
• Participer à la définition des objectifs de vente, aux prévisions de chiffre d’affaires et aux budgets d’exploitation.
• Former et encadrer les membres juniors de l’équipe commerciale.

Enakl offre un environnement de travail stimulant, où l’innovation et la créativité sont au cœur de chaque projet. Vous travaillerez dans un cadre présentiel à Casablanca, avec une équipe passionnée et engagée. Le poste est à durée indéterminée (CDI) et vous bénéficierez d’un package salarial compétitif, d’avantages sociaux et d’opportunités de développement professionnel.

Si vous êtes un professionnel de la vente B2B, passionné par les grands comptes, doté d’une forte capacité d’analyse du marché et d’une expérience avérée dans la mobilité collective ou le SaaS, nous vous invitons à rejoindre Enakl pour contribuer à transformer la façon dont les entreprises gèrent leurs déplacements.

Enakl est une entreprise à la fois française et marocaine, qui valorise la diversité culturelle et linguistique. Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement bilingue (français, anglais, arabe) et de développer vos compétences dans un contexte international.

Nous attendons votre candidature avec impatience et sommes convaincus que votre expertise et votre enthousiasme feront de vous un atout majeur pour notre équipe.