Account Sales Executive – secteur FSI

À propos du poste

En tant qu’Account Sales Executive au sein d’Atos, vous serez chargé de piloter la croissance commerciale auprès des acteurs du secteur FSI (Banque, Assurance, Leasing, Paiement, Fintech) et de développer des comptes stratégiques.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients FSI (banques, assurances, institutions financières, fintechs).
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (chasse et élevage).
• Construire et exécuter la stratégie de compte (Account Plan) et piloter le cycle de vente complet.
• Répondre aux appels d’offres, négocier les contrats et finaliser les deals.
• Collaborer avec les équipes Delivery, Avant‑vente, Recrutement, Finance et assurer le suivi de la satisfaction client.

Profil recherché

• Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
• 8 à 10 ans d’expérience en tant que Sales / Account Executive dans le secteur FSI.
• Expérience significative en ESN, intégrateur ou cabinet de conseil.
• Anglais professionnel.

Compétences requises

• Solide expérience en vente complexe B2B et maîtrise du cycle de vente long.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C‑level (CIO, CDO, COO, CFO).
• Excellentes compétences en négociation et closing.
• Bonne connaissance du secteur FSI et des enjeux réglementaires (PCI‑DSS, GDPR, ISO, AML).
• Leadership, orientation résultats, excellente communication orale et écrite, autonomie et rigueur.