Attaché(e) Commercial(e) – Matériel Lourd CAT

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Réseau, l'Attaché(e) Commercial(e) Terrain contribue au développement du chiffre d’affaires du département Matériel Lourd Neuf CAT. Vous serez l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients sur un secteur géographique déterminé, représentant la marque CAT et l’ensemble de son offre.

Missions principales

• Développer et fidéliser le portefeuille clients en assurant des visites quotidiennes sur le périmètre attribué.
• Prospecter de nouveaux clients (prise de rendez‑vous, démarchage téléphonique, envoi de mails).
• Élaborer les devis, négocier les prix, les délais de livraison et les conditions contractuelles.
• Proposer des services complémentaires (maintenance, formation, support promotionnel) en fonction des besoins.
• Assurer le suivi commercial et administratif du secteur, ainsi que le reporting des ventes et marges.
• Effectuer une veille concurrentielle et analyser les affaires perdues.
• Participer aux salons professionnels pour présenter les nouveautés.

Profil recherché

• Formation technique, commerciale ou gestion (Bac+2 à Bac+4).
• Minimum 4 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le BTP ou le secteur minier.
• Bonne connaissance de la marque CAT et de ses caractéristiques.
• Maîtrise des techniques de vente : écoute, argumentation, négociation.
• Aptitude à réaliser des reportings écrits et oraux.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des équipements CAT.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.