Chargé de développement commercial – Solutions SaaS/PaaS/IaaS

À propos du poste

RIBATIS, opérateur de la transformation digitale dans le secteur de l’e‑government, recherche un Chargé de développement commercial spécialisé dans les solutions SaaS, PaaS et IaaS. Vous serez en charge de développer le portefeuille client et de promouvoir les offres IT de l’entreprise.

Missions principales

• Identifier et contacter de nouveaux prospects pour présenter les solutions IT de RIBATIS.
• Analyser les besoins des clients et les orienter vers les offres adaptées.
• Présenter les produits et services en mettant en avant leurs bénéfices.
• Mener les négociations, élaborer des propositions commerciales et conclure les contrats.
• Assurer le suivi des opportunités depuis la prospection jusqu’à la signature.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients existants.
• Surveiller les évolutions du marché et de la concurrence pour ajuster les stratégies.
• Collaborer avec les équipes fonctionnelles et techniques pour garantir une connaissance approfondie des solutions.
• Participer à l’élaboration des stratégies de vente et à la définition des segments cibles.
• Réaliser des rapports d’activité, de performance et de prévisions de ventes.
• Former les équipes internes aux arguments de vente des produits IT.
• Représenter RIBATIS lors d’événements professionnels, salons et conférences.
• Assurer le suivi post‑vente et veiller à la satisfaction client.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en commerce ou techniques de vente.
• Expérience confirmée dans un poste similaire au sein du secteur IT.
• Organisé, communicant et capable de gérer le stress.

Compétences requises

• Prospection et génération de leads.
• Argumentation et négociation commerciale.
• Connaissance des solutions SaaS, PaaS et IaaS.