Chef des ventes automobile

À propos du poste

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Chef des ventes automobile pour piloter la performance commerciale de notre concession Volkswagen à Rabat et accompagner une équipe de conseillers vers des objectifs ambitieux.

Missions principales

• Encadrer, accompagner et développer l’équipe commerciale.
• Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de vente.
• Animer les réunions commerciales et assurer le coaching des conseillers.
• Piloter les actions de prospection et de développement commercial.
• Analyser les performances de vente et mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires.
• Développer les ventes de véhicules neufs, d’occasion, solutions de financement, assurances et services associés.
• Participer aux négociations des dossiers stratégiques ou à forte valeur ajoutée.
• Veiller au respect des standards de qualité, des procédures de vente et des exigences constructeur.
• Suivre les indicateurs de performance (volume de ventes, marge, taux de transformation, financement, satisfaction client) et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

Profil recherché

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, management commercial ou équivalent.
• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente automobile.
• Expérience confirmée d’au moins 2 ans en management d’équipe commerciale.
• Excellente connaissance des véhicules neufs et des solutions de financement.
• Maîtrise des outils CRM et des systèmes de gestion commerciale.

Compétences requises

• Utilisation avancée d’un CRM.
• Maîtrise des systèmes de gestion commerciale.
• Compétences solides en pilotage de la performance commerciale et en analyse d’indicateurs de vente.