Directeur Commercial H/F

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) pilote la stratégie commerciale de l’entreprise sur l’ensemble des circuits de distribution, avec un focus particulier sur le circuit traditionnel.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur tous les canaux, en privilégiant le circuit traditionnel.
• Piloter le développement du chiffre d’affaires, la couverture marché et la présence des marques sur le terrain.
• Optimiser le réseau de distribution et les performances commerciales.
• Planifier et suivre les activités de distribution, de la conception à l’exécution terrain.
• Définir les objectifs par région, canal et équipe, suivre les indicateurs et mettre en place les plans d’action.
• Manager, structurer et faire monter en compétence une force de vente répartie sur plusieurs zones géographiques.
• Assurer le suivi des KPI : CA, volumes, distribution numérique, productivité, couverture par zone.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et Logistique pour garantir l’exécution du plan commercial.
• Participer à la définition des politiques de prix, promotions, assortiment et conditions commerciales.

Profil recherché

• Formation supérieure en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
• 12 à 15 ans d’expérience, idéalement dans l’agroalimentaire/FMCG.
• Expérience significative dans le circuit traditionnel et au sein d’une structure de distribution propre.
• Management avéré d’une force de vente importante, organisée par régions/zones.
• Ancien poste de National Sales Manager ou équivalent indispensable.
• Excellente maîtrise des enjeux de distribution, de couverture marché et d’exécution terrain.

Compétences requises

• Capacité à piloter une activité commerciale à l’échelle nationale.
• Compétences en analyse d’indicateurs commerciaux et en élaboration de plans d’action.
• Leadership et aptitude à développer les compétences d’équipes de vente.
• Bonne connaissance du marché traditionnel et des modèles de distribution directe.