Field Sales Representative – Freight Forwarding (H/F)

À propos du poste

Dans le cadre du développement de nos activités au Maroc, nous recherchons un(e) Field Sales Representative spécialisé(e) dans le freight forwarding. Vous intégrerez une multinationale reconnue du transport international et serez chargé(e) de conquérir de nouveaux clients B2B.

Missions principales

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes B2B dans les secteurs ciblés.
• Mettre en œuvre une stratégie multicanale (appels, porte‑à‑porte, LinkedIn, e‑mail, networking).
• Générer et qualifier un pipeline commercial, assurer le suivi jusqu’à la signature.
• Conduire des rendez‑vous clients pour comprendre leurs besoins et proposer des solutions de transport international.
• Développer des relations durables avec les décideurs (Supply Chain, Achats, Ops, Direction).
• Identifier les opportunités d’upselling et de cross‑selling.
• Préparer et négocier les offres commerciales dans le respect des politiques internes.
• Collaborer avec les équipes Operations, Customer Service et Pricing pour garantir une expérience client optimale.
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting fiable de l’activité.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Logistique, Transport ou équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial terrain, idéalement dans le freight forwarding ou la logistique.
• Maîtrise des techniques de prospection (cold calling, porte‑à‑porte, social selling).
• Excellentes capacités de négociation, de communication et d’écoute.
• Orientation résultats, sens de l’initiative et persévérance.
• Autonomie et capacité à évoluer dans un environnement multinational.
• Français courant et bon niveau d’anglais professionnel.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot ou équivalent).
• Utilisation avancée des outils de prospection digitale (LinkedIn, e‑mail).
• Connaissance du secteur du freight forwarding et du transport international.