Key Account Manager – Gestion de comptes stratégiques

À propos du poste

En tant que Key Account Manager chez Sothema, vous serez chargé(e) de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur pharmaceutique marocain, contribuant ainsi à la croissance du chiffre d'affaires et au renforcement des partenariats.

Missions principales

• Développer et entretenir les relations avec les comptes clés du marché pharmaceutique.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans d'action commerciaux.
• Identifier les opportunités de développement et de croissance.
• Négocier les accords commerciaux et assurer leur suivi.
• Coordonner les actions avec les équipes internes (Marketing, Médical, Réglementaire, Supply Chain, Finance).
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.
• Assurer une veille concurrentielle et marché.

Profil recherché

• Expérience intermédiaire (3 à 5 ans) en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur pharmaceutique.
• Excellente capacité de négociation et de communication.
• Orientation résultats avec un sens aigu du service client.
• Aptitude à travailler en équipe transversale.

Compétences requises

• Négociation commerciale.
• Gestion de portefeuille clients.
• Analyse des indicateurs de performance.
• Veille concurrentielle.