Superviseur commercial terrain – B2B

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial(e) B2B aura pour mission principale de développer le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle professionnelle et de contribuer à la croissance du portefeuille clients de l’entreprise. Vous serez chargé(e) de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale terrain en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.

Missions principales

• Définir et appliquer la stratégie commerciale B2B sur le terrain.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existants.
• Élaborer des propositions commerciales, répondre aux appels d’offres et négocier jusqu’à la signature.
• Assurer le suivi des contrats, la satisfaction client et le reporting d’activité.
• Analyser les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marge, taux de conversion) et piloter le pipeline commercial.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B avec responsabilité de développement de portefeuille.
• Excellente maîtrise des techniques de prospection, négociation et gestion de comptes.
• Capacité à établir des relations durables avec les décideurs.
• Orientation résultats, autonomie et sens des responsabilités.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial.
• Bonne maîtrise du français ; l’anglais est un atout.